成功的人在忙著賺錢，失敗的人在拼命吐槽
這兩年，舉辦跨年演講已經(jīng)成為一種潮流，也成為一部分人跨年的選擇。
其中比較有影響力的跨年演講品牌，當(dāng)屬《羅振宇時間的朋友》和《吳曉波年終秀》。
說實話，前兩年我既沒有去現(xiàn)場，也沒有看直播。
很大一部分原因是自己的偏見和短淺的認知，所以刻意錯過。
但今年，我嘗試看看現(xiàn)場直播，主要有三個方面的原因：
1、這兩個演講品牌能堅持并做到現(xiàn)在（羅振宇打算做20年），還有許多人看，一定有它受人喜歡的道理
2、通過已有的途徑，站在運營的角度看看別人是怎么做演講的，怎么組織一次大規(guī)模的活動。
比如前期預(yù)熱、售賣、演講、品牌、媒體合作等等，整個流程完全值得學(xué)習(xí)和借鑒。
3、試圖去獲得一些新知識、新啟發(fā)。畢竟人家是一個團隊，一群聰明的人來做一場演講，總不是來摸魚的。
帶著這三個問題，我把羅振宇時間的朋友和吳曉波年終秀都看了一遍。
必須肯定整個分享很精彩，而我觀看之后，也有一些個人的收獲和想法，想和諸位聊聊。
01 不抱怨，帶好頭
在沒看之前，我腦海里面的做了一個潛意識的誤判。
今年的跨年演講，他們應(yīng)該也會說：2019年經(jīng)濟形勢、大環(huán)境等如何不好，2020年應(yīng)該會更艱難，更不容易之類的言論。
之所以有這樣的預(yù)判，很大一部分原因是很多媒體從2019年9、10月份開始，就不停的在傳播著諸如此類的衰風(fēng)喪語。
包括2020年新年伊始，此類文章還是屢見不鮮。
我認為他們也會和大部分媒體一樣，販賣焦慮。
但事實證明我完全錯了，而且兩位老師不約而同的為2019年做了一個好結(jié)尾，也為2020年開了一個好頭。
要知道現(xiàn)在許多主流媒體，還在忙著盤點2019年各領(lǐng)域的企業(yè)死亡名單，報道各種企業(yè)裁員、員工失業(yè)事件，宣傳2020年各種危機與不安。
不分好壞的，只為吸引眼球，作惡式的販賣著焦慮。
在我眼里，兩位老師算是公眾人物或有一定影響力的人物，能有如此的認知和行動，做了很好的榜樣。
而且我也特別反感一直販賣焦慮的人，或者說總是抱怨的人。
我在過往的工作中一直有也遇到這樣的人，每天幾乎都在抱怨，給小組成員傳播負能量。
說這個活動不能做，那個商家不配合，這個商品賣不動等等。
這種行為極其不好，作為團隊領(lǐng)導(dǎo)，伙伴要少抱怨，也要遠離經(jīng)常抱怨的人。
02 焦慮是對的，但別瞎焦慮
一定會有人說，我難道說點事實都不行嗎，都有錯嗎？
你們難道不愿意面對真相，自我麻痹嗎？
當(dāng)然不是，直面問題是應(yīng)該的，但不能刻意的把問題放大。而且只說問題，沒有解法。
何況，許多事情遠沒有那些沒經(jīng)過深入分析和提供事實依據(jù)的媒體，說的那么嚴重。
以吳曉波年終秀的一段數(shù)據(jù)為例：
宏觀經(jīng)濟層面：去年 60% 的經(jīng)濟學(xué)者對經(jīng)濟是悲觀的，今年這個人數(shù)已經(jīng)減少到了 34%。
再如2019年，經(jīng)濟學(xué)者認為 A 股會上行的占 33%，持平的占 33%，下行的占 20%。
而 2020 年，經(jīng)濟學(xué)者認為 A 股會上行的占 58.7%，認為持平的占到 33.3%，加在一起超過 90%。明年的 A 股市場大概率是值得期待的。
除此外，今年還有許多行業(yè)、企業(yè)，都在“逆勢”增長。
順便再說個邪惡點的想法，也是上次和一個賺錢朋友聊到的。
今年有許多人都說，做自媒體不能再做了，做短視頻已經(jīng)晚了，做直播錯過時機了，做抖音帶貨一定虧損。
其實，那些說這些話的許多人都賺的盆滿缽滿，他只不過是不想讓越來越多的人進入到這個行業(yè)罷了。
誰賺錢的時候，大聲告訴你，這個地方有錢賺趕緊來呢？
所以，少點焦慮，看清事實。
03 機會永遠存在，但機會永遠變化
一部分人抱怨沒機會是對的，但也活該。
永遠不要抱著靠山養(yǎng)老的想法，沒有常勝藥方。
a、平臺變了，內(nèi)容沒變
最早做公眾號的那批人，的確賺了不少錢。而當(dāng)時打開率，閱讀量、關(guān)注相對來說都比較簡單。
但是隨著微信公眾號改版，短視頻等新平臺的興起，中腰部的許多公眾號不吃香了。
但這你能怪誰呢？
其實，用戶、讀者對于內(nèi)容的需求沒有變，甚至是增加了。
但是用戶對于內(nèi)容的形式，平臺發(fā)生了變化。你為什么不抓住機會，做抖音，做快手呢？
b、做電商真沒機會了？
再如，許多商家都在抱怨淘寶電商難做了，貨賣不動，賺不到錢了。
但是為什么淘寶、拼多多、京東每年的交易額都在增長呢？
今年雙11、雙12淘寶的交易額都再創(chuàng)新高？
到底是你不行，還是行業(yè)不行？
許多商家只盯著淘寶，淘寶做不起來的時候，就沒有想著做小紅書，做抖音，做快手。
甚至連去學(xué)習(xí)，交交學(xué)費的勇氣和行動力都沒有。
你既不學(xué)習(xí)，也不花錢請專業(yè)的人，怎么賺到錢呢?
如羅振宇提到的美妝品牌，完美日記成立不到3年時間，就成了美妝TOP1的品牌。
它如果一開始就只盯著淘寶，一定很難，花錢買直通車做各種動作，也許都很難冒出頭來。
但完美日記利用小紅書種草（已累計投放了數(shù)萬篇日記），公眾號投放（近萬個公眾號），抖音快手（賬號數(shù)百萬粉絲）等渠道的聯(lián)合推廣，成功助推完美日記登頂。
c、人挪活，樹挪也不一定死。
還有以前傳統(tǒng)的微商，都抱怨不賺錢了。
但是他們從來沒想過，自己許多微商朋友都紛紛轉(zhuǎn)型成了許多社交電商平臺的團隊長，開啟了新事業(yè)。
或成了各種短視頻、直播賣貨平臺的領(lǐng)頭羊。
再舉個自身例子，我和朋友在百腦匯弄了個賣各種手機電腦的數(shù)碼小檔口。
按照常理來說，如今電商平臺這么多，還整天做活動，哪里還有客流呢？
的確，在線下市場一天見不到幾個客人，甚至周末六都很難見到。
但這并不影響我們的生意，這一年我們服務(wù)的客戶、交易額反而增多了。
因為我們都把顧問留在了微信里，通過老客戶介紹，又把新顧客加到了微信里。
所以，許多時候，一定是一個此消彼長的過程。你不能只盯著跌的方面，而要看看什么地方漲起來了。
機會永遠存在，東邊不亮西邊亮。
順便提幾句，為什么我們還要在線下開檔口呢，至少也有這幾個原因：
一是因為總有用戶會選擇去線下，更有信任感，他們消費力也很強，我們還能附帶著做其他的推薦。
二是用戶線下能看樣機，能當(dāng)面問，一次性做各個品牌對比，更容易成交。
三是許多二手及其他附帶業(yè)務(wù)，線下開展更方面。比如我賣手機，也可以去拿貨賣戴森的吹風(fēng)機。
四是能第一時間知道市場上最新最真實的價格、新品等走向。比如今年的airpods 3，價格漲跌了很多次，最高超過了2400元。如果不在市場，就一定會錯過很多。
那些整天和你說，這個不行，那個不能的，一般都沒賺到幾個錢。而那些真正賺錢的人，都在默默努力行動找機會。
04 永遠不存在簡單賺的錢
前不久，某大佬說了句，2020開始已經(jīng)沒有簡單賺的錢了。
這句話，給許多人帶來了錯誤的認知。
難道在2020年以前，就真的有簡單賺的錢嗎？
a、簡單是相對誰而言
凡是和你說某某事情很簡單，能賺錢的。
要看清楚是誰說的，且又是對誰說的。
比如讀書時，你問班上學(xué)習(xí)最好的同學(xué)一個問題。
在他的眼里許多問題都是很簡單的，很容易得分的，所以對于他來說是簡單的。
如果他告訴你，這道題你也可以做，至少他認可你具備解決這個問題的能力。
但是，很多人忽略了這一點，天真的以為真的存在不動腦子就能賺到的錢，哪有這樣的好事情呢？
別人口中說的簡單事，簡單的錢，可能是別人已經(jīng)在這個行業(yè)中摸爬滾打十幾年了。
b、做自己專業(yè)的事情
所以，再簡單的事情，如果你不專業(yè)，不懂，都是很困難的。
就像我寫作的時候，有許多人來問我是怎么排版的，這些在我眼里就是屬于基本常識。
多花點心思做自己專業(yè)的事情，不要胡思亂想。
結(jié)合羅振宇所說，許多人靠運氣或?qū)嵙嵉降腻X，都會在自己不專業(yè)的領(lǐng)域虧掉。
要賺錢，唯有努力、發(fā)揮所長。
也正如吳曉波所說的，每一件與眾不同的絕世好東西，都是以無比的勤奮為前提，要么是血，要么是汗。
05 越焦慮，知識就越貴
我想說，任何時候做教育都不晚，知識永遠值錢。
a、讓自己更有價值
以前做新媒體，只需要負責(zé)微博，微信。
現(xiàn)在，你可能要會拍抖音、快手、寫小紅書，還可能是youtoube。
你只有掌握越多平臺的玩法，資源，你才能在大家都焦慮的狀態(tài)中脫穎而出。
多學(xué)知識，多掌握操盤技能，一定會給你表現(xiàn)和賺錢的機會。
b、做教育永遠有機會
淘寶從興起到現(xiàn)在，每天還有人在學(xué)習(xí)怎么上淘寶開店，投放，設(shè)計等等，這些電商課程到現(xiàn)在還在熱賣。
隨著拼多多、萌推、云集等社交電商、社群電商、淘客電商平臺興起，又有人四處求學(xué)如何做社交電商和社群。
還有短視頻、直播、新媒體等各種各樣的新平臺出現(xiàn)時，各種短視頻、直播的課程又大受歡迎。
這些新的細分的領(lǐng)域都有機會，何況其他的領(lǐng)域呢？
如果你一來就想賺幾個億，做幾十個億平臺夢的，可以忽略這點。
對于那些想做個幾千萬，賺個幾十萬，幾百萬的朋友，完全可以在各個細分領(lǐng)域找到教育的可能性。
提兩個小點，快手上有人教別人如何寫字（鋼筆，毛筆），如何演講的課程，一年都能賣出幾百萬。
06 創(chuàng)造新品牌
記得早在2010年左右，就有人說現(xiàn)在做淘寶沒有機會了，已經(jīng)來不及了。
但是，大家可以看看，許多淘品牌都是2010年以后成長起來的。
還有，當(dāng)線上電商火熱的時候，也有無數(shù)人鼓吹線下實體店會消失，會大批量倒閉。
但是，從淘寶到京東，從蘇寧到國美，都在線下不停的開店。數(shù)碼店，小吃店，菜場，小超市等等。
a、新渠道催生新品牌
淘寶不行，不代表拼多多不行，不代表京東不行。
抖音不行，不代表在快手不行，在社交渠道不行。
隨著快手，抖音，淘寶直播等新渠道的興起，誕生了許多快品牌，抖品牌。
我認識幾個朋友，他們團隊只在快手渠道做面膜、做鞋子，每年的交易額至少有幾千萬。
還有一個朋友只給代理模式的社交電商平臺供水果，一年也能很輕松的做幾千萬。
這幾年的阿道夫，紫米面包，酸辣粉、凍干粉就是典型的微商渠道品牌。
再拿自媒體為例，各位仔細去想想。
微博火的時候，有各種微博大V，出現(xiàn)了各種每天教你XX的微博營銷號。
等微信公眾號火的時候，就出現(xiàn)了無數(shù)個教你美妝，理財，健身的微信號。
隨后再轉(zhuǎn)移到小紅書、抖音、快手，B站，依然還有這些重復(fù)的內(nèi)容，但是也都不影響這類自媒體號的誕生壯大。
另外，每一個新平臺興起的時候，都有不一樣的大V？
公眾號出現(xiàn)了視覺志，抖音走紅了代古拉K，頭條誕生了李子柒，快手孕育了散打哥。
而他們本質(zhì)都是做內(nèi)容創(chuàng)作者，只是平臺、渠道不同罷了。
那么下一個平臺出現(xiàn)的時候，是不是也會必然出現(xiàn)新品牌，新大V 呢？
b、新人群催生新品牌
從人群的角度來說，有95后，00后；從受眾來說有直播用戶、二次元用戶；從收入來說2020年即將邁入小康社會，大家收入越來越高，有錢人也越來越多。
針對95后，00后，有二次元品牌，有漢服品牌。淘寶上有家店叫“十三余”，專門賣漢服的。店鋪目前粉絲數(shù)有302萬，和2018年相比，一年時間店鋪粉絲增加了200萬。
1994年出生的小豆蔻兒，既是這家店的創(chuàng)始人，也是知名的漢服視頻博主。
針對短視頻、直播用戶，有美妝、服飾新品牌。
針對外賣平臺用戶，有猛男的炒飯，二十五塊半。其中誕生于杭州的外賣品牌—猛男的炒飯，短短四年全國開店300多家，一年賣出1.2億元炒飯。
還有完美日記、鐘薛高、HFP、小熊電器等，從食品到美妝，從家居到線下飲品，各種針對不同用戶的新品牌層出不窮。
據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶新增了2000多個淘品牌。其中TOP5的行業(yè)分布是：服飾、家居、珠寶飾品、箱包及寵物食品、用品。
c、新技術(shù)催生新品牌
智能手環(huán)，無線耳機，消費級無人機，也是最近6、7年才逐漸興起的。
但以上任何一個領(lǐng)域，都能找出年銷售過5億的新品牌。
而這些產(chǎn)品、品牌的誕生，前提都得益于技術(shù)發(fā)展與突破。
僅無線耳機而言，在淘寶、拼多多、京東上，都能找出幾個品牌一年至少賣出100萬件。
各位再看看大件商品，隨著無人駕駛、充電技術(shù)的提升，這幾年智能電動汽車少說也有50個新品牌吧。
雖然這些品牌中，也有已經(jīng)關(guān)閉，有些面臨著各種困難。
但是若干年后，一定會有新品牌出現(xiàn)，受到用戶的喜愛。
再來看下智能音響，未來智能語音助手一定會成為我們生活中的重要伴侶。
所以，大家目前在生活、工作中的痛點，未來隨著技術(shù)的升級，一定會在吃住行游購中誕生新品牌。
d、新需求催生新品牌
在智能手機還沒有普及的時候，是沒有手機殼的，當(dāng)時只有手機套。
但現(xiàn)在許多人買手機，都必買手機殼，包括買平板。
寧波就有一對1994年出生的情侶，靠賣電子產(chǎn)品保護殼，一年賺百萬元，連折疊屏手機的殼都有。
再比如手機充電領(lǐng)域，就有充電寶、無線充電設(shè)備、充電數(shù)據(jù)線等細分品牌。
在亞馬遜上排在第一位的移動電源，是一個中國品牌叫Anker。
2018年，一年營收超過52億元，其中超過98%來自海外市場，成為亞馬遜平臺上最大的3C配件品牌。
而在2018年，有超過3億人從淘寶天貓購買了近10億件手機殼、膜、數(shù)據(jù)線、充電寶這樣的數(shù)碼配件，其中80%以上出自天貓。
在天貓上有個數(shù)碼配件品牌叫“第一衛(wèi)”，粉絲超過100萬，靠賣手機殼、數(shù)據(jù)線，一年銷售10多億。
我之所以舉這么小的例子，主要想告訴各位兩點。
其一是再小的領(lǐng)域，都可能找到生意的機會。
其二，隨著新產(chǎn)品的誕生，衍生品、配件也有機會。
比如直播領(lǐng)域，服裝、直播架、燈具、話筒等。
以上，是我看了羅振宇和吳曉波跨年演講后，部分的思考。
許多都是很小的點，而他們提到的全球市場、世界窗口、中國紅利、產(chǎn)業(yè)升級、大制造，第三代浪潮也有很多啟發(fā)，希望后續(xù)來分享。
但不管大小，核心的觀點和認同就是，任何時候機會永遠存在，但成功只屬于發(fā)現(xiàn)機會并努力拼搏的人。
本文來自微信公眾號“十里村”（ID：shilipxl），作者天涯住在十里村
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