誰都不希望自己的產(chǎn)品滿足的是“偽需求”。
創(chuàng)新能力對于創(chuàng)業(yè)者非常重要，無論市場如何變化，具有創(chuàng)新力的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者總會在其中發(fā)現(xiàn)機會，產(chǎn)生好的創(chuàng)業(yè)想法。但是一個看起來有“創(chuàng)新性”的創(chuàng)業(yè)想法并不等于一個好的創(chuàng)業(yè)想法，好的創(chuàng)業(yè)想法必須能Work，要能滿足用戶和客戶普遍、長期和真實的需求。
以To C的手機應(yīng)用為例。在各大廠商的應(yīng)用市場里，已經(jīng)有上百萬個移動應(yīng)用，但是一般的智能手機用戶，可能只會安裝幾十個應(yīng)用，每天會打開的應(yīng)用可能只有十幾個。
作為創(chuàng)業(yè)者，你怎么讓自己的應(yīng)用在這幾百萬應(yīng)用中脫穎而出，成為幾十個裝機應(yīng)用甚至十幾個常用應(yīng)用中的一個？那就需要驗證創(chuàng)業(yè)想法，確保你預想中的目標用戶群是真實存在的，你的產(chǎn)品或服務(wù)也能讓他們用起來。
在創(chuàng)業(yè)最早期就驗證想法的真實性、可行性，能節(jié)省非常多的成本（包括資金成本和時間成本）。我們將以移動應(yīng)用為例，分享驗證創(chuàng)業(yè)想法的方法。
如何進行競爭對手分析
不存在完全沒有競爭對手的市場，如果有，那很可能你進入市場的時機不對，或者這就是一個創(chuàng)業(yè)想法有問題的信號。分析競爭對手（包括潛在競爭對手），能更容易對你的想法未來是否會成功做出預測。評估競爭對手的優(yōu)劣勢，可以了解競爭對手中，誰的產(chǎn)品最能滿足用戶需求，為什么，以及你應(yīng)該怎么樣做出比競爭對手更好，更有差異性的產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)想法驗證過程中分析競爭對手可以采用這些策略：
1.確定你最強的競爭對手
最強的競爭對手總是具有對標意義的。你可以通過行業(yè)內(nèi)的研究報告，各類排行榜，圈定與你的領(lǐng)域最相關(guān)、表現(xiàn)最好的那一兩個對手。然后全面的分析它，理解它做得好的原因，分析它用了哪些策略，它有哪些優(yōu)勢是你可以做到的，哪些是你不能做到的，你又能在哪些方面比它做得更好。
2.分析競爭對手的產(chǎn)品
確定了誰是最強的競爭對手后，首先要深入分析它的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢。它的目標用戶是誰，它提供了哪些功能，這些功能為用戶帶來了什么好處，他們的用戶粘性如何等。
3.分析競爭對手的獲客與推廣策略
對于一款手機應(yīng)用，怎樣獲得更多的用戶是創(chuàng)業(yè)者需要考慮的核心問題之一。分析競爭對手在獲客和推廣方面做得成功的部分，可以在自己做這一部分時少走彎路。
這些策略可以包括它在哪些渠道獲取流量，怎么優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字，怎么在應(yīng)用市場做推廣，怎么優(yōu)化URL體系結(jié)構(gòu)，優(yōu)化內(nèi)部鏈接、圖片內(nèi)容等等。
當然，更關(guān)鍵的可能是口碑營銷，觀察競爭對手怎么塑造自己在社交媒體上的形象，發(fā)布了哪些類型的信息，怎么與用戶互動，怎么激勵用戶更高頻率地使用產(chǎn)品，怎么獲取用戶真實的反饋。利用這些方法，聽到用戶真實的聲音，是驗證想法是否為真的重要一步。
4.思考自己可以比競爭對手做得好的地方
研究競爭對手的目的不是為了模仿他，而是取長補短。既要知道它做得好的地方，去學習，更重要的是發(fā)現(xiàn)它做得不好的地方，它做不到的地方。了解了對方的不足和空白，然后去想辦法，做得更好。例如，競爭對手沒有能力提供的某項功能，我提供；它在某個流程上做得不夠順暢，我改進；它在用戶忠誠度的培養(yǎng)上有漏洞，我補上。
確定目標受眾
確定你產(chǎn)品的目標用戶是打造產(chǎn)品的重要一步。打造產(chǎn)品和構(gòu)建商業(yè)模式都應(yīng)該堅持用戶為先的原則。哪怕你的產(chǎn)品構(gòu)建的再完美，如果它功能的設(shè)計出發(fā)點不是瞄準用戶需求，很可能就沒有用戶去使用，這個產(chǎn)品也失去意義。確定你的目標用戶是一個理性思考的過程，你需要問自己以下這些問題：
分析現(xiàn)有用戶群
誰是你的用戶？
哪些用戶最活躍，付費意愿強？
考慮競爭對手
你的競爭對手擁有哪些類型的用戶？
你的競爭對手選擇性的不服務(wù)哪些用戶？
分析現(xiàn)在的產(chǎn)品
你的產(chǎn)品有哪些功能？
這些功能為哪些用戶提供什么好處？
定義你目標用戶的基本特征
他們的：年齡、性別、收入范圍、文化程度是什么？
分析你目標用戶更深層次的特點
他們的：愛好、興趣、價值觀、行為模式是什么？
構(gòu)建用戶畫像
根據(jù)之間對用戶做的深度調(diào)研和了解，可以構(gòu)建出目標用戶的較為準確的畫像，以這個畫像為中心來構(gòu)建產(chǎn)品，就能夠做出更加貼近用戶需求的產(chǎn)品。
此外，根據(jù)這個畫像來設(shè)計公司在社交網(wǎng)絡(luò)的人物形象，則會讓用戶更加有親切感，如果再提供對于目標受眾來說最相關(guān)、最有用的內(nèi)容，那么對于建立品牌的口碑以及收集用戶的真實感受反饋會相當有用。
創(chuàng)建價值主張地圖
光有用戶畫像還不夠，還需要創(chuàng)建價值主張畫布，這讓我們更加清楚的知道用戶的需求是什么，以及應(yīng)該怎么滿足。它主要由兩個基本要素構(gòu)成：用戶檔案與公司的價值主張地圖。
用戶檔案：
用戶收益——指的是用戶的期望值和他需要的收益。我們要考慮哪些功能和服務(wù)能夠最大化的滿足用戶的需求，哪些能夠吸引他們長期使用下去。
用戶的痛苦——用戶在工作或生活中遇到的負面體驗、負面情緒，遭遇到的風險。
用戶工作——用戶在工作中要完成的任務(wù)，他需要解決的問題，以及在這之中存在的需求。
對于早期創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該為大的用戶群中每個細分的用戶群體創(chuàng)建用戶檔案，因為他們有共性，也有自己獨特的需求。
價值主張地圖：
描述你的產(chǎn)品和服務(wù)如何為用戶提供價值。
創(chuàng)造者——你的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶之前沒有被滿足的需求，或者如何讓這個需求被滿足得更好。
止痛藥——你的產(chǎn)品或服務(wù)如何減輕用戶的痛苦。
通過你的目標用戶群體測試產(chǎn)品概念
收集來自目標用戶群體的真實反饋是想法驗證的重要一步，通過這些，你可以分析他們對你產(chǎn)品的接受程度，他們更加具體的需求，以改善你的產(chǎn)品。這可以通過各種專業(yè)的社區(qū)，當然更重要的是讓他們體驗產(chǎn)品。
你可以設(shè)計一些問題來幫助驗證產(chǎn)品的功能是否符合用戶需求，服務(wù)的價格是否合適等等：
您每天隔多久會使用一次手機？
這個應(yīng)用的哪些通知對您有用，哪些令人討厭？
您最喜歡這個應(yīng)用的哪一個功能，每隔多久會用一次？
您還使用過哪些類似的應(yīng)用，他們吸引你的地方是什么？
您認為這個應(yīng)用收費是否合理，是否高到不可承受？
能夠獲得越多來自目標用戶的真實反饋，就越能把產(chǎn)品做得好，這就像打開了一盞燈，讓你把之后要走得路看得更清楚，而對于用戶付費意愿的調(diào)查和分析，也確保你的創(chuàng)業(yè)不是自嗨，而能夠成為一項長期可持續(xù)的生意。
本文綜合編譯自Medium，原作者是Nataliia K。
? 2017 Coolsite360-上海意派 All Rights Reserved.