自由職業(yè)一年，我是如何養(yǎng)活自己的？
那個采訪“100個不上班的人”的姑娘，靠什么養(yǎng)活自己？
5月8日，是我做自由職業(yè)滿一周年的日子。
好像從公司拿到離職證明，一身輕松地走回家還是昨天的事，沒想到一晃一年就過去了。
這一年，我做了很多事情。但身邊很多人，還是不清楚我做自由職業(yè)，具體都干些啥，又是怎么養(yǎng)活自己的。
所以今天這篇文章，我就好好和大家聊聊：“自由職業(yè)一年，我是如何養(yǎng)活自己的”。
為什么辭職？
我不是一個容易頭腦發(fā)熱、沖動行事的人。所以做自由職業(yè)以前，我沒有任何一次裸辭經(jīng)歷。
辭去最后一份工作前，我整整思考準(zhǔn)備了半年。而想成為自由職業(yè)這件事，我想了三年。
所以說，我做自由職業(yè)，是一件有充分預(yù)謀和規(guī)劃的事。
為什么選擇在那個時間點辭職？沒有太復(fù)雜的理由，只是覺得時候到了。
我是在26歲生日前一個月辭職的。
25歲的一整年對我來說都無比煎熬，即使在外人看來，我有一份朝十晚七，看上去體面，薪水也不錯的工作。
但是那一年，我找不到工作的意義了，也越來越不清楚自己活在世上的理想和目標(biāo)是什么，我不快樂。
我很清楚自己是一個沒法混日子的人，我必須給自己短暫的人生設(shè)立一個清晰的目標(biāo)，去獲取成就感，去感覺自己在為了實現(xiàn)什么事情而活著。
當(dāng)工作不再能給我?guī)磉@種成就感和目標(biāo)時，我覺得我需要做出改變。
“我馬上就26歲了，如果我想改變，應(yīng)該就是現(xiàn)在。”
糾結(jié)猶豫了半年后，我終于下定決心去做內(nèi)心深處一直都想嘗試的事情
——成為一名自由職業(yè)者，靠做自己喜歡的事情養(yǎng)活自己，為自己的事業(yè)拼搏，而不是為公司。
辭職后，我經(jīng)歷了哪幾個階段？
既然我不是一個沖動型選手，自然會在辭職前做好充分的準(zhǔn)備，不管是物質(zhì)上還是心理上，我都給自己打好了預(yù)防針：
即使不工作，在上海生活1-2年也餓不死的存款。
剛開始幾個月，一定會面臨的心理焦慮。
給自己準(zhǔn)備好退路：大不了再回去上班，我有自信隨時都能重回職場。
但做好準(zhǔn)備是一回事，親自上“戰(zhàn)場”又完全是另外一回事。
最開始的幾個月，我一直處在“焦慮-自我安慰-要不要回去上班-再堅持一下-再焦慮”的循環(huán)里。
現(xiàn)在回頭看，自由職業(yè)的一年時間里，我大體經(jīng)歷了3個階段。
1.收入驟降階段（5-7月）
這三個月，我的每月收入幾乎下滑到了上班工資的三分之一，雖然每個月的收入都在緩慢增長，但內(nèi)心還是異常焦慮。
我記得有一個月已經(jīng)過去了一半，我還一毛錢都沒掙到。那段時間，任何一點來自外界的風(fēng)吹草動，都可以讓我深陷自我懷疑之中，覺得自己簡直就是一個人生loser。
好在焦慮的時候我一直沒有停止做事情。5-7月是我整段自由職業(yè)經(jīng)歷中最忙、最緊繃的階段。
正是因為收入驟減，我才一刻不停地都在想接下來該做什么，怎么掙錢，怎么建立個人品牌之類的事情。
那三個月我?guī)缀趺刻於荚诠ぷ鳎桓医o自己放一天假。
辭職后在咖啡館工作
2.收入回升階段（8月-9月）
得益于前三個月勤奮工作的鋪墊，8月開始，之前的付出開始慢慢有了收獲。
加上我在8月做了一些新的嘗試（后文會具體談到），收入開始有了質(zhì)的提升。
8月的月薪開始略超上班工資，9月超出上班工資很多。
收入突然有了提升，導(dǎo)致我從9月開始松懈了一段時間，有段時間每天只工作了不到2小時，作息也開始混亂。
3.收入穩(wěn)定階段（10月-現(xiàn)在）
2018年10月以后，我的收入開始慢慢變得穩(wěn)定起來，每個月在工作量不變的前提下，收入水平的波動不會很大，每天的工作時間也不會很長。
雖然每月收入相比9月份的巔峰時期有所下滑，但也足夠個人生活玩樂。
而且可以預(yù)見的是，未來的收入還會持續(xù)增長，我也有這個信心。
我靠什么養(yǎng)活自己？
接下來就到了大家最關(guān)心的部分：我究竟靠什么養(yǎng)活自己？
其實自由職業(yè)一年，我的核心賺錢技能一直沒有變過：寫作、自媒體、攝影。
只不過這三者的比重和每一項技能所衍生出來的工作一直在變。
先說攝影：
自由職業(yè)早期，由于和我約稿的客戶還不多，我就把主要精力放在了攝影上。因為攝影是我在辭職前就已經(jīng)驗證過可以變現(xiàn)的技能。
所以前三個月，我花了很大一部分精力約拍人像，積攢作品，也在微博、小紅書、圖蟲、豆瓣、ins等各類社交媒體上發(fā)布攝影作品，或者寫攝影相關(guān)的文章。
上海最炎熱的夏天，我經(jīng)常頂著大太陽外出拍照，不拍照的日子就在家熬夜修圖、寫文章。
好在這些付出都是有回報的。隨著一些作品在社交平臺上逐漸有了人氣，找我約拍的人也開始慢慢變多。
所以前三個月，我有一半以上的收入都來自攝影。
再說自媒體：
開始做“100個不上班的人”獨立采訪計劃后，隨著外部流量的不斷增長（豆瓣、36kr、知乎等平臺），我的微信公眾號流量也開始趨于穩(wěn)定。
從5月開始，陸陸續(xù)續(xù)有廣告主找到我投放廣告，我會根據(jù)廣告的契合度，每個月篩選1-2條投放，這能為我?guī)硪欢ㄊ杖?。到現(xiàn)在，每個月找我投放的廣告主數(shù)量已經(jīng)很穩(wěn)定了。
6月，我在采訪完一位自媒體人后獲得了一些靈感，決定嘗試自媒體變現(xiàn)的第二種形式：知識變現(xiàn)。
恰巧那時我采訪的一位自由撰稿人想開講書稿的寫作課程，于是我們一拍即合，一起花3個月時間打磨了一套講書稿的線上寫作課。
寫作課的線上溝通過程
說實話，開課前我們兩個都很沒信心，一直在重復(fù)修改課件、不斷互相打氣。
“能賣出去50份就不錯了”。我們經(jīng)常笑嘻嘻（心里沒底）地這樣說。
沒想到第一個月就賣出去了快300份，到現(xiàn)在已經(jīng)有超過600名學(xué)員報名，并且評價和反響都還不錯。
這是我在8-9月收入有所突破的主要原因，也給了我繼續(xù)做下去的信心。
此外，微信公眾號、頭條號等平臺每個月的流量主、粉絲贊賞和平臺補(bǔ)貼也會有一小筆收入，不多，可以用來當(dāng)作每個月的水電交通費(fèi)。
最后說一說我現(xiàn)在的主要工作：撰稿。
10月以后，隨著約稿任務(wù)開始慢慢變多，我開始意識到自己難以同時兼顧寫作、攝影和自媒體這三件事情。
一個人同一段時間，最多只能做好1-2件事，我必須舍棄一項。
我選擇了攝影。
一是因為當(dāng)攝影從愛好變成工作后，我發(fā)現(xiàn)自己對它的興趣降低了。
二是我設(shè)想了堅持?jǐn)z影3-5年后的樣子，發(fā)現(xiàn)成為一名全職攝影師，開一家攝影工作室并不是讓我憧憬的職業(yè)。而成為一名藝術(shù)攝影師，我深知自己沒有這方面的天賦。
因此，我停掉了一切攝影約拍和營銷推廣的工作，在有時間的情況下，只接一些老客戶和熟人推薦的單子。
然后，我把節(jié)省出來的時間都花在了撰稿上。
由于自由職業(yè)以后，我一直在堅持采訪和寫作，作品的持續(xù)曝光為我?guī)砹艘欢ǖ木W(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。
我的豆瓣豆列“100個不上班的人”
每個月都有一些網(wǎng)站編輯、媒體老師、電視節(jié)目組、互聯(lián)網(wǎng)公司的商務(wù)pr，或者圖書出版編輯找到我，要么談約稿，要么談合作、要么談出書。
此外，隨著越來越多朋友看過我寫的文章，他們也會給我推薦一些撰稿機(jī)會。
截至目前，我為騰訊職場、網(wǎng)易看客、澎湃新聞、火山小視頻、中國青年等平臺和雜志撰過稿。其中有一些是簽了合同的長期合作，有一些則不固定。
和騰訊職場合作的“尋找新手藝人”專題
除了這些，我還為一些創(chuàng)業(yè)公司和廣告公司偶爾寫一寫新媒體文案。
總的來說，稿費(fèi)是我現(xiàn)在主要的收入來源。
如何尋找客戶？
很多人想知道自由職業(yè)者是如何找到客戶的。但我一般很少去主動尋找客戶，因為那樣效率太低。
一直以來我的方法都是盡可能地展示自己，讓客戶主動來找我，畢竟主動找到你的客戶成單率更高。
這里就簡單說下“如何讓客戶來找你”吧。
1.早期：朋友推薦
自由職業(yè)的初期，在個人品牌還不夠響亮的情況下，大部分人都是靠熟人介紹接單的。
這個時候，主動告訴身邊的朋友“我現(xiàn)在是自由職業(yè)了，我可以提供什么服務(wù)”就很重要。
你可以在朋友圈發(fā)布信息公布這件事，也可以單獨找朋友說。這樣他們有單子的時候，才會想起你。
我記得自由職業(yè)以后的第一、二篇約稿，都是朋友介紹接到的，很感謝他們，在我最不穩(wěn)定的階段“雪中送炭”。
2.中期：網(wǎng)絡(luò)營銷
朋友再多，也有窮盡的一天，而且這種點對點的推廣方式效率太低。
自由職業(yè)發(fā)展到中期，就要想辦法點對群。
這時候，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就突顯出來了。我們應(yīng)該慶幸自己生在了互聯(lián)網(wǎng)時代，自由職業(yè)者才有機(jī)會通過網(wǎng)絡(luò)讓更多人看到你的作品，認(rèn)識你這個人。
我還沒轉(zhuǎn)行自由職業(yè)時，就已經(jīng)通過微信公眾號、知乎、豆瓣等社交媒體積累了一小批關(guān)注者。多年的市場營銷工作經(jīng)驗，也對我自由職業(yè)后樹立個人品牌幫助很大。
3.后期：口碑+個人品牌
我始終認(rèn)為自由職業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，一定要在圈內(nèi)樹立口碑和品牌。
找準(zhǔn)自己的定位、找到自己的目標(biāo)群體，持續(xù)不斷地創(chuàng)造符合目標(biāo)群體的產(chǎn)品和內(nèi)容，再在反饋中不斷調(diào)整和優(yōu)化。
自由職業(yè)早期，也許你覺得做這些事情既耗費(fèi)時間精力，又起不到任何立竿見影的效果。但是發(fā)展到中后期再回頭看，你會發(fā)現(xiàn)很多成果，都是前期的積累鋪墊帶來的。
我發(fā)展到后期時，就是依靠前期在豆瓣和微信公眾號樹立的個人品牌，從約稿者寥寥無幾，慢慢發(fā)展到每個月的約稿寫不過來。
我現(xiàn)在最穩(wěn)定的約稿方，也是他們在網(wǎng)上看了我的文章后，主動來找我的。
什么讓我堅持了一年？
剛開始自由職業(yè)時，我經(jīng)常對身邊人說：“我就試一試，大不了再回去上班。”
但其實心里想的是“最好能一直做下去，不然再回去多丟臉啊。”
頂著一張死要面子的臉，我居然堅持了一年。現(xiàn)在回想起來，有太多感悟想分享給每一個想從事自由職業(yè)的人，希望能給獨自堅持的你們，多一些幫助。
1.先做加法，再做減法
這是我從很多采訪對象身上發(fā)現(xiàn)的共性，當(dāng)然我自己也是這么做的。
自由職業(yè)早期，因為收入不穩(wěn)定，我把自己能想到的、感興趣的事情都嘗試了一遍。
比如攝影這塊，我除了拍一對一的人像外，還組織過以活動為主的photo walk。
組織的一場 photo walk
比如自媒體這塊，我除了接廣告，還開發(fā)了線上課程，組織了線上社群分享和線下聚會沙龍。這其中有些能帶來收入，有些不能。
所以前三個月我的收入來源特別雜。
三個月后我在復(fù)盤的時候按照不同事情的投入產(chǎn)出比、興趣程度和發(fā)展?jié)摿ψ隽艘粋€排序，砍掉了那些投入產(chǎn)出比低的事情，開始集中精力在主要事情上。
2.先做事，后賺錢
這是我自由職業(yè)很久以后才學(xué)習(xí)到的心態(tài)。
很多自由職業(yè)新人滿腦子只有賺錢，我剛開始也這樣，每天都在盤算著這個月要掙多少，下個月怎么突破。那時的我把賺錢的多少當(dāng)作衡量自由職業(yè)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
其實這樣是本末倒置的。
我們應(yīng)該先做正確的事，再去賺錢。當(dāng)正確的事情做到一定程度后，賺錢是一個自然而然的事情，不需要你絞盡腦汁地去想辦法。
所以，我們在做規(guī)劃時應(yīng)該寫清楚“這個月要完成什么工作上的目標(biāo)”，“下個月要如何進(jìn)一步自我突破”。
做事的方向?qū)α耍嶅X只是一個時間早晚的問題。
3.擅用焦慮
做了自由職業(yè)，焦慮就是你的好朋友了，而不應(yīng)該是敵人。
緩解焦慮最好的辦法就是去做事。
下次當(dāng)你感受到焦慮時，可以先告訴自己“這是好事”，再利用焦慮去推動自己做事情，一定一定不要在焦慮的時候一蹶不振。
焦慮應(yīng)該是輔助你在海上沖浪的浪花，而不是直接吞沒你的海嘯。
4.定期社交
這一點非常重要！
人類是群居動物，大部分自由職業(yè)者都脫離了主流社會的框架體系，成為了獨行俠。
自由職業(yè)初期，在收入不穩(wěn)定和自我認(rèn)可度極低的情況下，社交的大幅減少很容易讓人情緒崩潰。
長時間獨處帶來的負(fù)面情緒，又會反過來影響你的工作效率，這是一個非?？膳碌膼盒匝h(huán)。
我經(jīng)歷過一段由于長期不社交而心情抑郁的階段。那時候我調(diào)節(jié)自己的唯一方式就是逼迫自己每周必須出門社交一次，不管是見熟悉的朋友，還是參加陌生人聚會，或者參加一些同城活動。
走出去，不能確保你的心情一定會有所緩解，但是不走出去，你就會一直在惡性循環(huán)的壞情緒里，走不出來。
對自由職業(yè)者來說，出門社交還有很重要的一點：很多機(jī)會都隱藏在社交里。
比如我曾經(jīng)很多次，跟朋友在外面約會，卻莫名通過她的朋友接到了一篇約稿；也曾經(jīng)做完一期采訪后，恰巧碰到采訪對象有一個沒時間接的攝影單子，順手推給了我。
5.堅持做你認(rèn)為正確的事
最后最重要的一點，我之前也說過很多遍：一定要堅持做正確的事情。
這個社會太浮躁，大家很容易只看到了別人的結(jié)果就眼紅。
“小A發(fā)篇文章粉絲就漲了好幾萬。”
“小B在鏡頭前唱唱歌、跳跳舞就月入六位數(shù)。”
“小C不用上班，每天到處免費(fèi)旅游真是神仙生活。”
真實的情況是怎樣的呢？
小A不是靠一篇文章就漲粉幾萬，而是堅持發(fā)了100多篇文章，經(jīng)歷過了無數(shù)篇不溫不火的文章后，才漲粉幾萬。
小B不是只在你看得見的時候才在鏡頭前跳舞唱歌，你看不見的時候，她也在練習(xí)、學(xué)習(xí)、想新的視頻拍攝腳本，就這樣堅持了很多年才月入六位數(shù)。
小C不是每天隨便拍拍風(fēng)景、發(fā)發(fā)微博就可以四處免費(fèi)旅游，那些照片里的輕松都是靠長年累月的四處奔波，和在外面旅游一天后回到酒店還要修圖寫文章?lián)Q來的。
大家都是普通人，都在為自己選擇的生活堅持付出，很少有人是真正的“一夜成名”、“一炮而紅”的。
自由職業(yè)也一樣。我采訪過那么多小有成就的自由職業(yè)者，如果說他們身上的哪種共性讓他們走向了成功，那一定是“在正確的路上，一直堅持。”
堅持做正確的事情，時間會給你答案。
結(jié)語
啰嗦了這么多，這些就是自由職業(yè)一年，我可以交待的全部經(jīng)歷了。
如果你正在走自由職業(yè)這條路，如果你走得并不輕松，我想告訴你：
Take it easy，世上沒有白走的路，每一步都算數(shù)。
（來源：土）
