他專注智能柜系統(tǒng)開發(fā)，產(chǎn)品日使用頻次達(dá)60萬次，服務(wù)近400廠家
陳巨擘：智能化生活無處不在！
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時(shí)代的英雄。記錄他們的堅(jiān)持與努力，即是呈現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展與變革，這是我們做“創(chuàng)業(yè)者專訪”的初衷。
米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的創(chuàng)業(yè)者專訪，以“人”為標(biāo)識，記錄一段歲月、一群人的流轉(zhuǎn)與閃耀。在此期間，我們將遴選百余位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對話，直面他們的特質(zhì)與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長與感悟。當(dāng)若干年后重新審視，希望“創(chuàng)業(yè)者專訪”成為創(chuàng)業(yè)時(shí)代的一書簡帛，也見證米庫與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
陳巨擘：智能化生活無處不在！
“對創(chuàng)業(yè)公司來說，成功的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)體現(xiàn)：首先就是做好公司核心產(chǎn)品，產(chǎn)品最能代表團(tuán)隊(duì)核心競爭力；其次是做好產(chǎn)品推廣，好的產(chǎn)品，沒有推廣，無法傳播，相當(dāng)于做無用功；最后就是找到讓目標(biāo)消費(fèi)人群能認(rèn)同產(chǎn)品的點(diǎn)。做好這三點(diǎn)，體現(xiàn)出自身價(jià)值，創(chuàng)業(yè)就成功了一大半。目前我也在這條路上摸索前進(jìn)”。提起創(chuàng)業(yè)公司如何才能稱得上成功時(shí)，沈陽咚咚科技有限公司創(chuàng)始人陳巨擘這樣介紹。
沈陽咚咚科技有限公司成立于2017年5月，是一家專注于智能柜軟硬件系統(tǒng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化的物聯(lián)網(wǎng)高新科技企業(yè)。2017年第一代智能共享租賃柜上線。2018年研發(fā)生產(chǎn)智能紫外線消毒柜系統(tǒng)，此后不斷升級傳統(tǒng)智能系統(tǒng)，拓展業(yè)務(wù)范圍。
目前咚咚科技已經(jīng)擁有一支5年物聯(lián)應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)，129個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，30次項(xiàng)目案例沉淀。
瞄準(zhǔn)共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口
在大學(xué)期間，陳巨擘就開始嘗試創(chuàng)業(yè)，一番思慮之后他做起了自己的小生意——賣書。由于賣書接觸到的客戶群體是學(xué)生，所以作為大學(xué)生的陳巨擘就更加懂得學(xué)生的心理，對學(xué)生們的好惡稔熟于心，賣書賣得風(fēng)生水起。
但他內(nèi)心一直不想拘泥于此，希望遇到更有挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。因此在2009年大學(xué)畢業(yè)之際，其他人忙于找工作，而陳巨擘懷揣著繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想，關(guān)注起當(dāng)時(shí)正在風(fēng)口上的共享經(jīng)濟(jì)。
2014年，ofo創(chuàng)立，“共享”這陣大風(fēng)真真切切刮到了人們的腦海中。到2016年年底，國內(nèi)共享單車火速躥紅，多家共享單車獲得大量風(fēng)險(xiǎn)投資，其中包括摩拜單車、酷騎單車等。整個(gè)2016年，至少有二十多個(gè)新品牌入局，一夜之間大街小巷共享單車幾乎到了“泛濫”的地步。
繼共享單車之后，共享汽車、共享充電寶、共享雨傘等紛至沓來。一直到2017年中旬，共享籃球出現(xiàn)在嘉興的一些籃球場邊，成為“共享家族”的新成員。這引起陳巨擘的極大興趣。
通過走訪市場，進(jìn)行調(diào)查以及深入研究以后，他決定著手進(jìn)入共享籃球領(lǐng)域。
共享籃球的載體是一個(gè)共享籃球柜，每個(gè)柜子里面都會(huì)有一個(gè)籃球，柜子上面印有共享籃球的使用方法和二維碼，掃描二維碼后，在公眾號內(nèi)可以進(jìn)行租球、還球等操作、柜子上面安裝攝像頭，租球還球都要進(jìn)行錄像存留，整個(gè)外觀以及操作流程與存取快遞的快遞柜相似。
想要做共享籃球，就要先采購共享籃球柜。然而，在采購過程中，陳巨擘發(fā)現(xiàn)售賣柜體的廠家只負(fù)責(zé)外觀，不負(fù)責(zé)柜體內(nèi)部系統(tǒng)。對于整個(gè)市場來說，全國給柜子廠商提供內(nèi)部系統(tǒng)的公司全是大公司，如中郵速遞易、豐巢等，他們的系統(tǒng)并不往外出售，陳巨擘必須先解決共享籃球柜內(nèi)部系統(tǒng)。
困難激發(fā)出陳巨擘更濃厚的興趣。在這個(gè)過程中，他突然意識到，自己完全可以針對市場痛點(diǎn)轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)方向，著手快遞柜、共享籃球柜這種柜體內(nèi)部系統(tǒng)的研發(fā)。于是他一邊自己摸索一邊尋求跟自己契合的合作伙伴。
2017年5月，他成立了咚咚科技。他對自己的定位不僅僅是共享籃球柜，而是一家專注于智能柜軟硬件系統(tǒng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化的物聯(lián)網(wǎng)高新科技企業(yè)。
發(fā)展難題：人才和發(fā)展空間
創(chuàng)業(yè)之路道阻且難，但凡發(fā)展必定有困難。如今經(jīng)過3年發(fā)展積淀，公司主推IC卡儲(chǔ)物柜系統(tǒng)、條碼儲(chǔ)物柜系統(tǒng)、指紋識別系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)、消毒系統(tǒng)、智能燈控系統(tǒng)、溫濕度檢測系統(tǒng)、人民幣識別系統(tǒng)、聲控開門系統(tǒng)、微信儲(chǔ)物柜及智能快遞柜系統(tǒng)等。應(yīng)用于商場或超市的物品存取、外賣配送柜、醫(yī)療餐飲消毒、危險(xiǎn)品存儲(chǔ)、快遞物流存取、部隊(duì)、政府、醫(yī)院等多種領(lǐng)域，并在國內(nèi)外獲得了一定的贊譽(yù)。但陳巨擘依然面臨兩大難題：人才和發(fā)展空間。
“對我來說，在核心技術(shù)人員的招聘上很難，能達(dá)到我們需求的技術(shù)人員太少，我更傾向于在北上廣歷練過的技術(shù)人員，但能找到他們，并與之成為合作伙伴的機(jī)率太小。這在無形之中延緩了公司自主研發(fā)的腳步。其實(shí)，我從內(nèi)心感覺東三省不缺人才，缺的是如何留住人才的方法。另外，由于我們合作的柜體加工廠商、原材料采購、市場等大多鋪在南方，而我們公司和團(tuán)隊(duì)在北方，這勢必要求我們要不斷在南方北方之間往來，無形之中增加了各種成本，降低了效率”。陳巨擘這樣說道。
面對這兩大難題，陳巨擘依然在尋找解決的辦法，對于要不要把團(tuán)隊(duì)向南方轉(zhuǎn)移他還沒有思慮周全。但目前來看，山海關(guān)外的經(jīng)濟(jì)形勢和政策越來越好，人才流失的狀況也在逐漸改善，何去何從還不能過早下定論。
發(fā)展瓶頸：廣告業(yè)務(wù)的拓展
對陳巨擘來說，眼前他要考慮解決的不是工作重心是否要轉(zhuǎn)移這樣的困難，而是公司現(xiàn)如今面臨發(fā)展瓶頸——如何拓展廣告業(yè)務(wù)。
智能柜放置的場景所帶來的龐大后臺(tái)數(shù)據(jù)流量以及精準(zhǔn)定位可以吸引廣告主投放，以廣告推廣形式進(jìn)行變現(xiàn)。
比如說專門服務(wù)駕校，儲(chǔ)存學(xué)員衣物的智能柜，這類智能柜針對客戶精準(zhǔn)，如果能與汽車品牌對接，為汽車品牌做品牌推廣，效果更好，相應(yīng)地公司研發(fā)智能柜所帶來的利潤也能更高。
再比如放置在游樂場的智能柜，目標(biāo)人群針對孩童和家長，一方面這部分龐大的數(shù)據(jù)流量會(huì)聚攏到自己的系統(tǒng)平臺(tái)上；另一方面針對這部分人群再與目標(biāo)廣告主對接做品牌推廣，這將會(huì)是一條很有前景的出路。但到目前為止，廣告業(yè)務(wù)還只存在于陳巨擘的腦海中，并沒有真正實(shí)施。
智能柜正逐漸滲透在我們生活的方方面面。而陳巨擘創(chuàng)立公司的愿景，也正是要讓智能化生活無處不在,讓每個(gè)場景都實(shí)現(xiàn)物聯(lián)智控，讓每個(gè)場景都能夠數(shù)據(jù)化，讓天下沒有不便利的地方。
截至目前，咚咚科技一直潛心為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、便利的物聯(lián)網(wǎng)智能應(yīng)用產(chǎn)品，及服務(wù)與解決方案，預(yù)計(jì)整個(gè)2019年銷售額突破800萬元，對于未來，陳巨擘表示一定秉承“ 凝聚科技創(chuàng)新力量，打造智能控制高端產(chǎn)品”的理念，為客戶服務(wù)到底。
校對 | 桃壯壯