我是一個(gè)外向的人，喜歡結(jié)識(shí)新朋友。因此，我非常幸運(yùn)地建立了一個(gè)廣泛的人脈圈。隨著年齡的增長，我越來越意識(shí)到人脈圈對(duì)我今天所取得的成就的幫助有多么大。

人們通常都低估了人脈在他們成功中發(fā)揮的作用。大多數(shù)人會(huì)說絕對(duì)成功（和相對(duì)成功而言）是天賦、努力和運(yùn)氣的共同結(jié)果。如果你沒有任何天賦，你就不太可能為別人提供任何有價(jià)值的東西。如果你不努力工作，你就無法磨練自己的才能，也無法創(chuàng)造出有價(jià)值的東西。即使你擁有世界上所有的天賦，你不停地工作，你也需要運(yùn)氣來給你帶來機(jī)會(huì)。我想補(bǔ)充的是，建立強(qiáng)大的人脈圈可以增加你成功的幾率。換句話說，當(dāng)你擁有一個(gè)強(qiáng)大的人脈圈時(shí)，你可以創(chuàng)造自己的運(yùn)氣。

在《好萊塢記者報(bào)》(the Hollywood Reporter)上看到《在社交媒體扼殺好萊塢夜生活之前》這篇文章后，我受到了很大的啟發(fā)，并為此專門寫了這篇文章?？吹竭@些年輕演員在成為名人之前在洛杉磯的俱樂部里蹦蹦跳跳，我很著迷。我想知道在這些照片拍攝之前，有多少人已經(jīng)很出名了，其中大多數(shù)在當(dāng)時(shí)（大約2001年左右）都還是默默無聞的。里面有一張Jason Momoa年輕時(shí)的照片，他后來因?yàn)樵凇稒?quán)力的游戲》中飾演Khal Drogo而一舉成名，他如今已是身價(jià)10億的海王。

里面還有一張Scarlett Johansson 的照片，她直到2003年才在《迷失東京》中獲得突破性的角色。如果他們當(dāng)時(shí)已經(jīng)是名人了，那么他們當(dāng)時(shí)在相同的社交圈里活動(dòng)是不足為奇的，但事實(shí)并非如此。這么多的照片顯示出這么多年輕男女演員在成名前就彼此認(rèn)識(shí)了，這似乎太巧合了。很明顯，這些照片都是經(jīng)過精心挑選的，可能還有很多當(dāng)時(shí)和他們在同一個(gè)社交圈的人后來并沒有走紅，但事實(shí)是，這些未來的奧斯卡得主和大片明星在成名之前就已經(jīng)有了聯(lián)系。你一定想知道，通過相互間的介紹和接觸，他們在成功道路上在多大程度上幫助到了彼此。

「21世紀(jì)初，著名演員托比·馬奎爾（Tobey Maguire）、柯爾斯滕·鄧斯特（Kirsten Dunst）、著名演員格溫·史蒂芬尼(Gwen Stefani)、如今的加密貨幣企業(yè)家萊斯•博爾塞(Les Borsai)，以及蹲著的演員泰姬•約翰遜(Taj Johnson)等在他們還沒成名之前在一個(gè)酒吧里聚會(huì)?！?/p>

就在幾天前，我參觀了著名印象派畫家、雕塑家保羅·高更（Paul Gauguin）在舊金山德?lián)P博物館的展覽。我注意到高更和著名印象派畫家卡米耶·畢沙羅（Camille Pissarro）是朋友。令我吃驚的是，很多大師與大師之間都是認(rèn)識(shí)的，都是朋友。我一直認(rèn)為，偉大的印象派畫家之間都是朋友這是一個(gè)奇怪的巧合（而且他們當(dāng)時(shí)肯定還沒有成名)。

印象派著名畫家保羅·塞尚（Paul Cezanne）曾與卡米耶·畢沙羅一起短暫參加過瑞士工作室，并于1862年與著名畫家皮埃爾-奧古斯特·雷諾阿（Pierre-Auguste Renoir ）和克勞德·莫奈（Claude Monet）成為終生好友。1894年，保羅·塞尚拜訪了莫奈，莫奈把塞尚介紹給了著名雕塑家奧古斯特·羅丹（Auguste Rodin）和評(píng)論家古斯塔夫·格夫羅伊（Gustave Geffroy）。再一次，所有這些偉大的藝術(shù)家在成名之前就認(rèn)識(shí)彼此了，這顯然太過巧合了。

我看了展覽的一周后，偶然發(fā)現(xiàn)了這篇文章《藝術(shù)家是通過他們的朋友而出名的，而非通過他們作品的原創(chuàng)性》（Artists Become Famous through Their Friends, Not the Originality of Their Work.）

這幅來自現(xiàn)代藝術(shù)博物館的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)圖展示了與以瓦西里·康定斯基（Wassily Kandinsky）和巴勃羅·畢加索（Pablo Picasso）為核心的人脈圈的力量。這項(xiàng)研究是由哥倫比亞商學(xué)院教授保羅·英格拉姆（Paul Ingram ）和他的來自巴黎高等商學(xué)院的同事Mitali Banerjee共同發(fā)起的，研究發(fā)現(xiàn)，無論藝術(shù)家的作品的創(chuàng)新性如何，擁有一個(gè)龐大且多元的人脈圈的藝術(shù)家最有可能出名。具體地說，判斷一個(gè)藝術(shù)家能否出名，一個(gè)最重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是看他是否擁有遍布不同國家的名人的人脈圈。

「著名攝影師/導(dǎo)演安迪·沃霍爾（Andy Warhol）、著名藝術(shù)家讓-米歇爾·巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）、著名樂團(tuán)主唱布萊恩·費(fèi)里（Bryan Ferry）、著名導(dǎo)演/編劇/畫家朱利安·施納貝爾（Julian Schnabel）、著名服裝設(shè)計(jì)師杰奎琳·貝朗（Jacqueline Beaurang）等人在一起聚會(huì)的照片?！?/p>

顯然，我們很難知道這群朋友是否會(huì)像他們過去所獲得的成功那樣一直成功下去，但他們顯然都很有天賦。因?yàn)闉榱双@得成功或者進(jìn)入那樣一個(gè)人脈社交圈，具有一定的才華是必須的。我十歲的時(shí)候就夢想著成為第一個(gè)亞裔美國NBA球星。但我認(rèn)識(shí)多少NBA球探或老板并不重要，因?yàn)槲覜]有林書豪那樣的身體天賦或籃球智商。我這里所說的重點(diǎn)是，是為了提高你成功的機(jī)會(huì)，你需要在你的人脈圈上進(jìn)行投資。你的人脈圈可能為你提供更多機(jī)會(huì)。

我沒有放棄我的機(jī)會(huì)

成功確實(shí)需要天賦，但很多人都是有天賦的。你的人脈圈能夠給你提供一個(gè)機(jī)會(huì)，幫助你突破自我。如果你客觀地把那些大師們的作品與當(dāng)時(shí)其他沒有成名的藝術(shù)家的作品進(jìn)行比較，你真的很難分辨出它們之間的不同。有很多不知名的演員歌手和那些名人一樣有才華，但他們從來沒有得到過很好的機(jī)會(huì)。像YouTube這樣的平臺(tái)在某種程度上已經(jīng)把競爭環(huán)境拉平了。你可以在YouTube上找到成千上萬令人驚嘆的聲音，由于唱片公司的非中介化，更多以前沒有渠道或人脈的不知名人士都有了出名的機(jī)會(huì)，比如賈斯汀·比伯（Justin Bieber)、阿萊西婭·卡拉(Alessia Cara)、肖恩·門德斯(Shawn Mendes)等等。

在初創(chuàng)企業(yè)的世界里，你的人脈可以讓你更好地獲得資金、人才、合作伙伴等等。你的人脈圈可能讓你在競爭中領(lǐng)先一步，并幫助你最終獲勝。社交資本會(huì)帶來人力資本和金融資本。當(dāng)你認(rèn)識(shí)了合適的人，你就可以通過你的人脈圈招募到最優(yōu)秀的人才，你就可以在最優(yōu)秀的投資者面前展示自己。

PayPal黑幫是人脈圈力量的最好例子。查德·赫利（Chad Hurley）、史蒂夫·陳（Steve Chen）和賈韋德·卡里姆（Jawed Karim）在創(chuàng)辦 YouTube 之前，都曾在PayPal工作過。YouTube后來獲得了紅杉資本合伙人羅洛夫·博塔（Roelof Botha）的投資，而羅洛夫·博塔也曾在PayPal工作過。

PayPal黑幫成員杰里米·斯托普爾曼（Jeremy Stoppelman）與拉塞爾·西蒙斯（Russel Simmons）共同創(chuàng)辦了Yelp，并得到了馬克斯·萊夫欽（Max Levchin）的投資。萊夫欽也是PayPal的校友。是的，就個(gè)人而言，他們都很有天賦，有成功的潛力，但他們擁有的這些關(guān)鍵的人脈圈大大提高了他們成功的幾率。

作為雅虎的早期員工，我很幸運(yùn)地認(rèn)識(shí)了許多后來做出驚人成就的人。我的朋友阿爾伯特·李（Albert Lee）是我在雅虎的產(chǎn)品經(jīng)理同事，他后來把MyFitnessPal打造成了一家5億美元的公司，并從安德魯·布雷西亞（Andrew Braccia）那里得到了融資。早在布雷西亞成為Accel有影響力的合伙人之前，他是我們在雅虎的業(yè)務(wù)拓展同事，他后來又陸續(xù)投資Slack、Etsy、HotelTonight、99Designs和Braintree等知名創(chuàng)業(yè)公司。阿爾伯特·李現(xiàn)在是我現(xiàn)在所在的公司Pared 的投資人之一。

新一代黑幫正從Uber和AirBnb等獨(dú)角獸公司中涌現(xiàn)出來，其中一些人從這些公司出來后進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資界，另一些人則成為他們投資公司的創(chuàng)始人。像Y Combinator、少數(shù)MBA項(xiàng)目以及First Round Capital等，這些都是人脈力量的倍增器。

人脈圈能為你帶來更多的成功機(jī)會(huì)和渠道。如果能利用好這些機(jī)會(huì)，則能有助于你更快地獲得成功。時(shí)機(jī)和才能固然在成功的路上發(fā)揮著非常重要的因素，但在你需要的時(shí)候，擁有合適的人脈圈可以大大提高你成功的幾率。換句話說，就像沖浪一樣，當(dāng)大浪來臨時(shí)，你必須站在正確的位置才能利用好它。你的人脈圈能夠讓你更好的利用眼前的浪潮，而不是被它甩在后面、拼命地劃著船追趕它。

如何打造你的人脈圈？

要想打造一個(gè)強(qiáng)大的人脈圈，沒有捷徑可走。你可以把你在Twitter、Facebook和LinkedIn上的所有好友都加進(jìn)你的人脈圈，但這樣的人脈圈可能仍然一文不值。

人脈圈的強(qiáng)大程度取決于你所擁有的個(gè)人關(guān)系和聯(lián)系。如果與他人建立的人際關(guān)系很薄弱，你就不太可能在需要的時(shí)候能利用它們。換句話說，人際關(guān)系的質(zhì)量比數(shù)量更重要。硅谷黑幫之所以存在，是因?yàn)槟切┤硕荚谄D難的時(shí)刻一起并肩作戰(zhàn)過。在把初創(chuàng)企業(yè)打造為龐大企業(yè)帝國的過程中，他們共同度過了各種順境和逆境，并在這個(gè)過程中建立了牢固的關(guān)系。不是每個(gè)人都能擁有這種共同的經(jīng)歷，但是你也可以通過其他方式來打造你的人脈圈，下面就是你可以用來打造自己的人脈圈的7個(gè)方法：

（一）為其他人創(chuàng)造價(jià)值

如果你能提供一些有價(jià)值的東西，人們會(huì)愿意和你聯(lián)系。這就是天賦的作用所在，因?yàn)槟隳芤揽孔约旱奶熨x提供一些有價(jià)值的東西。你提供的有價(jià)值的東西并不一定非得是金錢或物質(zhì)上的，它可以是你的專業(yè)知識(shí)或你的人脈圈。

我總是收到朋友和熟人的引薦請(qǐng)求，因?yàn)樗麄兛吹轿液湍硞€(gè)人有聯(lián)系，希望我能幫忙引薦。我還收到了一些請(qǐng)求，希望我能根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)為他們提供創(chuàng)業(yè)、成長型營銷、融資、招聘等方面的建議。向不在你影響范圍內(nèi)的人展示你的專業(yè)知識(shí)和價(jià)值的一種方法是寫博客（就像你現(xiàn)在看的這篇文章），如果你能證明你的內(nèi)容被大眾認(rèn)可的話，人們會(huì)邀請(qǐng)你在論壇發(fā)言、做播客采訪等等。這能進(jìn)一步擴(kuò)大那些能夠從你的想法中發(fā)現(xiàn)價(jià)值的受眾。我最近寫了一篇有關(guān)供需市場的文章火了，這篇文章被很多我之前從未直接接觸過的大 V 和我崇拜的人轉(zhuǎn)發(fā)分享了。這篇文章為我?guī)砹肆钊穗y以置信的有價(jià)值的新的人脈關(guān)系。

當(dāng)你為他人創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，人們會(huì)想要主動(dòng)與你聯(lián)系，這反過來又會(huì)增加你的人脈圈的規(guī)模和價(jià)值，這就是飛輪效應(yīng)。

（二）保持聯(lián)系

在LinkedIn上添加聯(lián)系人，因?yàn)檫@是其他人在你的人脈圈中發(fā)現(xiàn)價(jià)值的方式。我總是會(huì)收到別人想請(qǐng)我?guī)退]我認(rèn)識(shí)的人的請(qǐng)求。我只接受那些我真正接觸過的人的邀請(qǐng)或聯(lián)系。這樣，當(dāng)我再次聯(lián)系對(duì)方的時(shí)候，我就可以經(jīng)?；叵肫鹞覀冎g的之前互動(dòng)或者我們是如何認(rèn)識(shí)的，即使那是幾年前的事了。

不要隨機(jī)接受所有想與你建立聯(lián)系的垃圾郵件的請(qǐng)求。對(duì)于“我看到了你的個(gè)人資料，因此想與你認(rèn)識(shí)一下”這樣的請(qǐng)求，直接忽視。類似下面這種：

 

當(dāng)你隨機(jī)接受請(qǐng)求加好友的請(qǐng)求時(shí)，你的人脈圈才會(huì)被稀釋。當(dāng)將來有人請(qǐng)求你幫忙引薦某人，而你卻不知道對(duì)方的背景，也不知道你們之間是如何建立聯(lián)系的，這時(shí)說你并不認(rèn)識(shí)他會(huì)很尷尬。

人們用LinkedIn來衡量你的人脈圈的價(jià)值，以此來反映你自己。他們會(huì)下意識(shí)地判斷你們有多少共同的聯(lián)系人以及這些聯(lián)系人的質(zhì)量。我并不是說這是判斷一個(gè)人才華或能力的最佳標(biāo)準(zhǔn)，但人們會(huì)利用他們所能獲得的任何線索來評(píng)估他人的價(jià)值，而你的人脈圈就是其中之一。

（三）永遠(yuǎn)不要害怕請(qǐng)教和提問

很多人都不知道，但我和蓋伊·川崎（Guy Kawasaki）是多年的朋友。當(dāng)時(shí)我正在創(chuàng)辦自己的第一家公司，閱讀《創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)》（The Art of the Start）給了我很大的啟發(fā)，我決定給這本書的作者蓋伊·川崎發(fā)了一封電子郵件，征求他的建議。他真的回復(fù)了我的郵件，一周后我們一起吃了早餐。自那以后的多年來，我們經(jīng)常聚在一起討論社交媒體和營銷。蓋伊是打造個(gè)人品牌領(lǐng)域的佼佼者之一，我從他身上學(xué)到了很多。

如果我沒有給他發(fā)電子郵件，我就不會(huì)從他睿智的智慧中受益。永遠(yuǎn)不要害怕向別人請(qǐng)教和提問，因?yàn)槟隳艿玫降淖钤愀獾幕貞?yīng)就是“no”或得不到任何回應(yīng)。你不應(yīng)該太把它放在心上，因?yàn)槿魏沃档媚闳フJ(rèn)識(shí)的人可能都很忙。我?guī)缀蹩梢韵蚰惚ＷC，如果你向一位忙碌的首席執(zhí)行官或有影響力的大 V發(fā)送一封有關(guān)他們的產(chǎn)品和服務(wù)、書籍、論文或演講的個(gè)性化電子郵件，他們至少會(huì)花時(shí)間寫一封回復(fù)。他們甚至?xí)?qǐng)你和他們一起吃早餐。

（四）不要把自己局限于一個(gè)單一的人脈圈或領(lǐng)域

如果你總是在同一個(gè)人脈圈子里交際，你就永遠(yuǎn)無法擴(kuò)大你的人脈圈。由于共同的行業(yè)、興趣或地理位置，你只能見到相同的那些人，這極大限制了你打造新的人脈圈的能力?；〞r(shí)間在不同領(lǐng)域和行業(yè)內(nèi)打造人際關(guān)系網(wǎng)。

Andrew Chau是Boba Guys的創(chuàng)始人，他可能是我認(rèn)識(shí)的人脈圈最廣的人之一。Andrew Chau投入了很多時(shí)間和精力在不同行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)打造人脈關(guān)系網(wǎng)，在食品、政治、娛樂到時(shí)尚、體育和科技等眾多行業(yè)。他的人脈圈對(duì)很多人來說都極其寶貴，因?yàn)樗娜嗣}觸角遍及全國乃至全球。

通過跨越到不同的行業(yè)，他增加了與他連接的其他超級(jí)節(jié)點(diǎn)的數(shù)量，從而擴(kuò)大了他的人脈圈。這里的關(guān)鍵是，Andrew 很少向別人尋求獲得什么，他總是給別人創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值往往來自于他的人脈。換句話說，他的人脈幫助他為自己人脈圈里的人創(chuàng)造了價(jià)值。他也是一個(gè)精明的市場營銷人員，對(duì)文化潮流有著很深的了解。

（五）永遠(yuǎn)支持他人

如果你能在他們做的事情上支持他們，無論你支持程度的大小，他們都會(huì)感激你。如果有人正在推出一款新產(chǎn)品，你可以在twitter上發(fā)布新產(chǎn)品的相關(guān)信息，或者與你的社交圈進(jìn)行分享。如果有人正在尋求融資，問一問是否需要你幫忙引薦投資人。如果有人成功獲得了融資，公開祝賀他們。如果有人有新聞要分享，幫助他們向更廣泛的受眾分享這個(gè)新聞。

無論你是誰，當(dāng)你有東西想要推銷的時(shí)候，你總是會(huì)感激那些支持你的人。每當(dāng)我在Medium上發(fā)表一篇新文章時(shí)，我總是感謝那些轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章的人，他們的轉(zhuǎn)發(fā)能為我的文章帶來更多的流量和閱讀量。

（六）說“Yes”，不要期待獲得任何回報(bào)

慷慨地投入你的時(shí)間。你的時(shí)間是寶貴的，但如果你只是因?yàn)樽运降叵霃闹械玫叫┦裁炊鲆恍┦虑榈脑?，那么你往往?huì)以失望告終。

我自己會(huì)非常樂于助人。我?guī)椭瞬⒉皇且驗(yàn)槲移诖龔闹蝎@得任何回報(bào)，我?guī)椭麄儍H僅是因?yàn)槲夷軒偷剿麄?。讓這種樂于助人的精神傳出去。如果我能用我的專業(yè)知識(shí)或人脈幫助別人，那我為什么不去見他們呢?

這種開放的心態(tài)所帶來的回報(bào)是我所花時(shí)間的十倍。一路上我?guī)椭^的人后來都通過給我做非常有價(jià)值的引薦、邀請(qǐng)我做顧問、給我一些重要的建議等作為回報(bào)。很明顯，你一天的時(shí)間是有限的，所以你無法對(duì)所有人的請(qǐng)求都做到有求必應(yīng)，但你可以一直保持一個(gè)開放的心態(tài)。

（七）積極主動(dòng)，連接他人

當(dāng)你有一個(gè)非常廣泛的人脈圈時(shí)，你將有很多機(jī)會(huì)將那些原本不會(huì)相交的人連接起來。作為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你將是唯一一個(gè)能看到你的兩個(gè)朋友之間的寶貴潛力的人。無論你是將創(chuàng)始人與投資人連接起來，還是將客戶與買家連接起來，將兩個(gè)人連接起來的理由有無數(shù)種。在《引爆點(diǎn)》（The Tipping Point）這本書中，馬爾科姆•格拉德威爾（Malcolm Gladwell）將這些處于自然樞紐和人類超級(jí)節(jié)點(diǎn)的人稱為連接器。通過為他人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，人們會(huì)非常感激你，并可能在將來為你帶來回報(bào)。

被創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator或斯坦福商學(xué)院拒絕了？創(chuàng)建一個(gè)自己的人脈社區(qū)，把志同道合的人聚集在一起，無論是通過線上方式還是線下方式。當(dāng)其他人發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)連接器時(shí)，他們會(huì)把更多的人介紹給你和你的團(tuán)隊(duì)。在你意識(shí)到這一點(diǎn)之前，你就已經(jīng)為自己、更重要的是為他人建立了一個(gè)有價(jià)值的人脈圈。

（前 YouTube 產(chǎn)品經(jīng)理Hunter Walk認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的人，是一個(gè)積極主動(dòng)的連接器。）

我和其他人一樣討厭那種表面形式的索取式社交。當(dāng)我看到一個(gè)人在膚淺地閑談時(shí)，我也會(huì)翻白眼。一般來說，當(dāng)一個(gè)人社交的過程中太過努力，明顯只是想得到某樣?xùn)|西才社交的時(shí)候，人們是能看出來的。

擁有最強(qiáng)大人脈圈的人是那些建立真正人際關(guān)系的人，因?yàn)檫@些關(guān)系是你可以依賴的。朋友們總是問我我是怎么認(rèn)識(shí)這么多人的。我的超能力是，我對(duì)面孔有過目不忘的能力，這有助于我更好地記住別人，盡管隨著年齡的增長，這種能力有所下降。我能記得20多年短暫地見過的一個(gè)人，而且還能記得當(dāng)時(shí)見面的情景。這顯然在我打造強(qiáng)大的人脈圈的過程中發(fā)揮了強(qiáng)大的作用，但更重要的是，我能記住那些對(duì)我遇到的人而言很重要的事情，因?yàn)槲易銐蛟诤跛麄?，所以才能記住這些事情。

做你自己，做真實(shí)的自己。如果你真的關(guān)心別人，他們是能感覺到的?？犊赝顿Y于他人，你將終生受益。

（來源：36氪）