拒絕年薪20萬的offer 他選擇創(chuàng)業(yè) 為企業(yè)提供互聯(lián)網解決方案
田英俊認為：創(chuàng)業(yè)不能一蹴而就，靠得是積累和堅持。
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時代的英雄。記錄他們的堅持與努力，即是呈現(xiàn)這個時代的發(fā)展與變革，這是我們做“創(chuàng)業(yè)者專訪”的初衷。
米庫創(chuàng)業(yè)網(miku99.com)推出的創(chuàng)業(yè)者專訪，以“人”為標識，記錄一段歲月、一群人的流轉與閃耀。在此期間，我們將遴選百余位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對話，直面他們的特質與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長與感悟。當若干年后重新審視，希望創(chuàng)業(yè)者專訪“成為創(chuàng)業(yè)時代的一書簡帛，也見證米庫與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。”
大一時的田英俊萌生出創(chuàng)業(yè)的想法，與室友組建了校園工作室。
“我們主要針對一些對互聯(lián)網感興趣的同學進行免費技術和運營培訓，一方面積累人脈，另一方面也為公司日后的組建培養(yǎng)專項人才”田英俊介紹。經過不斷地積累，2015年，沈陽互應科技有限公司正式成立。
沈陽互應科技有限公司擁有技術團隊，致力于為傳統(tǒng)企業(yè)轉型提供軟硬件技術支持，同時獨立開發(fā)運營自己的互聯(lián)網產品。是遼寧省優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，獲得2015年騰訊—T派創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國十強。2017年，沈陽互應科技有限公司與通用汽車零件供應商工廠合作，研發(fā)汽車行業(yè)工廠生產管理系統(tǒng)——Ppems生產管理二維碼系統(tǒng)，同年推出渠道鴿APP。如今年收入逾百萬。
用簡單技術解決企業(yè)最實際的問題
過去作為一家傳統(tǒng)生產制造企業(yè)，工廠內生產員工考勤、設備保養(yǎng)維修、物料管理、點檢巡檢、分層審核等所有流程全部是以紙質形式呈現(xiàn)，且因紙質材料經常會發(fā)生丟失、核對不準確的現(xiàn)象，從基層員工層層傳達到管理層非常耗時耗力。
例如，當一臺設備出現(xiàn)問題需要報修，維修人員想提取該設備以往保養(yǎng)維修記錄參考時卻發(fā)現(xiàn)紙質報修單堆積成山，根本無法查找，這無形之中耗費了大量人力物力，效率大打折扣。因此，通過互聯(lián)網收集數(shù)據優(yōu)化工廠內部流程，提高工廠生產流程控制與管理效率勢在必行。
當時類似于東軟的大公司業(yè)務模式固定，對這類業(yè)務無法抽調大量的資源；其它剛起步的軟件公司不能結合軟硬件技術解決此類問題。
機會永遠留給有準備的人。2017年，通用汽車零件供應商工廠找到田英俊，希望他的團隊能夠用軟硬件技術和互聯(lián)網的思維，優(yōu)化工廠內部流程，提高工廠生產流程控制與管理效率的方法。
面對極其有挑戰(zhàn)性的工作，田英俊和他的團隊非常感興趣。開始著手思考如何針對該工廠痛點試圖解決問題。
“我如果為工廠每位員工、工位、每臺機器貼上屬于自己的二維碼，這樣當機器出現(xiàn)問題后，員工掃碼立刻能進入系統(tǒng)，在系統(tǒng)內對機器故障進行描述、報修并提交給相關負責人等待審批。這樣不僅節(jié)省時間，以往故障查找起來也會更方便。”田英俊這樣說道。
1993年我國開始對二維碼技術的研究，2016年，央行首次官方承認二維碼支付地位。馬化騰曾稱：“二維碼上市線上線下的一個關鍵入口”。二維碼的便利和強大功能使得二維碼使用率逐年提升。
想到解決問題方法之后，田英俊與其團隊開始著手實施，但問題接踵而至。
“因為他們是外企，外企的網由國外控制，我沒有辦法去連外網，他們所有資料也都涉密，需要極高的安全性，因此這就需要我們拿著硬件去部署他的網絡環(huán)境，構架屬于工廠內部的局域網，而對于內網來說，一旦出現(xiàn)問題或者受環(huán)境因素的影響，系統(tǒng)就會無法使用。這是我們之前沒有想到的問題。”田英俊表示。
出現(xiàn)問題后就需要解決。田英俊開始帶領團隊去工廠熟悉所有崗位、流程，觀察線下管理方式，優(yōu)化線上，協(xié)助每一位員工，使軟件使用變得更加方便快捷。
通過二維碼的設定對整個工廠的員工、設備、模具、物料、資產等信息的管理，實現(xiàn)快速點檢、資質、分層審核等，解決了工廠痛點，最初使用這套系統(tǒng)的供應商工廠被美國通用汽車公司全球表彰，并推廣覆蓋到安徽、煙臺、重慶、長春等地其他合作零件供應商工廠。
不滿足于現(xiàn)狀，專注研發(fā)產品
“擁有完善專業(yè)技術團隊，軟硬件技術并存的互應科技不應該只滿足于現(xiàn)狀，止步不前。我們要做到的不僅是對有需求的企業(yè)提供技術支持，還應該有屬于自己的產品。”這樣的想法時刻縈繞在田英俊的腦海中。
據美國IMAR公司調查，2010年美國60%以上的網絡零售企業(yè)都是由優(yōu)惠券促成，而在中國，2011年后，隨著各大優(yōu)惠導購平臺的出現(xiàn)，越來越多的用戶，養(yǎng)成“先淘券，再淘寶”的購物習慣。
龐大的用戶群體，使無數(shù)優(yōu)惠導購平臺、微博、微信優(yōu)惠券蜂擁而至，但田英俊依然有興趣涉足這塊領域。于是，2017年下半年渠道鴿APP應運而生。
渠道鴿APP是一款基于淘寶天貓、京東、拼多多億萬渠道的優(yōu)惠導購平臺。平臺每天獲取淘寶、京東、拼多多億萬優(yōu)惠商品，其中涵蓋行業(yè)每天20多萬多爆品數(shù)據，為用戶提供優(yōu)惠+返利，同時為各網店商家提供爆款推廣導流服務。
“到目前為止，渠道鴿APP運行正常，已經升級到2.0版，一直保持3—4萬的用戶流量，整體營銷模式還是老用戶帶新用戶。因為產品本身不完善，公司還處在發(fā)展過程中，我認為這款產品并沒有到增加推廣成本的最佳時機。但未來，我會繼續(xù)用心優(yōu)化、改善，力求完美。”田英俊這樣說道。
刪繁就簡，明確未來目標
“從2013年創(chuàng)業(yè)至今，我做過校園平臺——學姐說；做過免費的校園兼職平臺；做過互助保險系統(tǒng)——普助互聯(lián)；也做過高端設計師素材交易平臺——愛認知；做過智能開關；企業(yè)網站；分銷商城，有過汽車行業(yè)優(yōu)秀解決方案，成功過也失敗過，如今從眾多領域和方向中，確定了兩條主線。首先就是做屬于自己的產品，再就是繼續(xù)加強專業(yè)能力為傳統(tǒng)企業(yè)轉型提供軟硬件技術支持，用簡單技術解決企業(yè)最實際的問題。未來，公司也會把重心放在這兩個方面，做出能更加卓越的成績。”對于公司未來發(fā)展方向，田英俊這樣表示。
田英俊還說道：“過去，作為大學生創(chuàng)業(yè)者，學校在支持學生創(chuàng)業(yè)方面力度不大，但如今學校設置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分，為更多的大學生創(chuàng)業(yè)者提供幫助；同時大學生創(chuàng)業(yè)初期資金緊張，想租賃低成本高性價比、交通方便的場地很難，但現(xiàn)在像眾創(chuàng)空間的萌生極大地滿足了初創(chuàng)企業(yè)的需要。如今，東北大環(huán)境面臨人才流失，企業(yè)招人困難的現(xiàn)狀，但逐年增強的支持力度和逐漸優(yōu)化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓我們更加堅定的在東北這塊沃土上，繼續(xù)揮灑屬于我們年輕人的一腔熱血”。
創(chuàng)業(yè)之路道阻且難，但只要用心堅持，有明確的目標，看清自己的競爭力和優(yōu)劣勢，就能發(fā)現(xiàn)這條創(chuàng)業(yè)路上隱藏著的曙光。
校對 | 桃壯壯
我是本文作者王芳芳，如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，也想站出來表達自己。
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