他白手起家 從打工者變成創(chuàng)始人 年入266萬(wàn)
“在沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)租賃領(lǐng)域能有恒企地產(chǎn)的一席之地，我認(rèn)為最重要的就是服務(wù)、誠(chéng)信和專業(yè)度”，恒企地產(chǎn)的創(chuàng)始人馬興華說道。
大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時(shí)代的英雄。記錄他們的堅(jiān)持與努力，即是呈現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展與變革，這是我們做“百人計(jì)劃”的初衷。
百人計(jì)劃是米庫(kù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的百位創(chuàng)業(yè)者專訪計(jì)劃。以“人”為標(biāo)識(shí)，記錄一段歲月、一群人的流轉(zhuǎn)與閃耀。在此計(jì)劃中，我們遴選百位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對(duì)話，直面他們的特質(zhì)與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長(zhǎng)與感悟。當(dāng)若干年后重新審視，希望百人計(jì)劃成為創(chuàng)業(yè)時(shí)代的一書簡(jiǎn)帛，也見證米庫(kù)與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
“在沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)租賃領(lǐng)域能有恒企地產(chǎn)的一席之地，我認(rèn)為最重要的就是服務(wù)、誠(chéng)信和專業(yè)度”，恒企地產(chǎn)的創(chuàng)始人馬興華說道。
他從打工者變成創(chuàng)業(yè)者，是傳統(tǒng)行業(yè)的積極實(shí)踐者；他從二手房買賣領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到商業(yè)地產(chǎn)租賃服務(wù)，發(fā)掘其中商機(jī)，觸碰小買賣里面的新“藍(lán)海”，憑借到位服務(wù)、一定專業(yè)度、品牌誠(chéng)信度，成為沈城同行業(yè)排名前三甲。創(chuàng)業(yè)5年，他致力于提高每一位員工成體系的專業(yè)服務(wù)能力，循序漸進(jìn)的擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)大家突破自我，創(chuàng)造價(jià)值。
在過去的2018年，恒企地產(chǎn)服務(wù)客戶300余組，商業(yè)地產(chǎn)租賃成交面積87500平，年收入額達(dá)266萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字比2013年的20余萬(wàn)元，翻了整整十倍，比2017年，上升40%。
2019年伊始，馬興華及團(tuán)隊(duì)，早已整裝待發(fā)，向著年收入額提高50%的目標(biāo)努力。
挑戰(zhàn)：從體制內(nèi)轉(zhuǎn)向體制外
2004年，學(xué)習(xí)土木工程專業(yè)的馬興華從學(xué)校畢業(yè)后被中鐵九局錄用。世界500強(qiáng)企業(yè)，旱澇保收、專業(yè)對(duì)口，這樣的機(jī)會(huì)讓很多人羨慕，是他人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
由學(xué)生蛻變成為國(guó)企的員工，馬興華在入職后被派到吉林，參與吉林長(zhǎng)春龍家堡機(jī)場(chǎng)航站樓的修建工作。后又被調(diào)到綏中，參與綏中車站部分樓宇的修建工作。常年在外地，幾個(gè)月不能回家使得他格外珍惜每一次回家的機(jī)會(huì)，也更讓他發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)回家的日子，父母比他更開心。
工作雖好，但馬興華同樣珍惜對(duì)家人的陪伴。這讓他萌生了脫離體制的念頭，開始琢磨自己的人生是否能有其他選擇。
2004年“銀根緊縮”，2005年“宏觀調(diào)控”，此后幾年，國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)政策，重點(diǎn)多指向商品房開發(fā)市場(chǎng)，促使商品房逐漸成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的重要角色。
而在沈陽(yáng)，2005年5萬(wàn)棚戶區(qū)改造，居民購(gòu)房量大增，選擇二手房的居民也不在少數(shù)。
這給正在伺機(jī)等待機(jī)會(huì)的馬興華帶來了商機(jī)。
隨后，馬興華正式走出體制內(nèi)，跟朋友一起調(diào)研沈陽(yáng)本地二手房買賣市場(chǎng)，進(jìn)軍二手房買賣領(lǐng)域。
機(jī)遇：邁入二手房買賣市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)需要機(jī)遇。在馬興華涉足二手房買賣市場(chǎng)不久之后，2008年，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，而此時(shí)我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)隨即出臺(tái)扶持政策：降息、利率7折、二手房稅費(fèi)優(yōu)惠，一系列利好政策降低了買房的門檻，市場(chǎng)開始活躍。
特別是二手房市場(chǎng)，因其價(jià)格便宜，社區(qū)配套相對(duì)于成熟，物業(yè)等后續(xù)費(fèi)用相較于新房來說費(fèi)用較低，“帶裝修，拎包即住”等特點(diǎn)，使得購(gòu)房者紛紛把目光投向二手房。
這時(shí)候的馬興華，在當(dāng)時(shí)與朋友合伙的中介公司做出了一些成績(jī)，曾經(jīng)連續(xù)兩年，成為當(dāng)時(shí)公司排名第一的金牌經(jīng)紀(jì)人，公司內(nèi)每半年一次的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，他都會(huì)出現(xiàn)在前三名。
好的市場(chǎng)必然有太多人垂涎。其實(shí)早在馬興華畢業(yè)的前一年，也就是2003年，遼寧地產(chǎn)中介品牌—芒果中介就已經(jīng)誕生。等馬興華脫離體制，試水二手房買賣市場(chǎng)時(shí)，芒果不動(dòng)產(chǎn)已然更具競(jìng)爭(zhēng)力，更成熟。到2010年，七年的時(shí)間，遼寧芒果信息中介有限公司全年?duì)I業(yè)額突破5億。芒果中介等同類公司的崛起和發(fā)展，使得馬興華后期一直在夾縫中生存。
2011年開始，二手房買賣政策收緊，房產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)低迷，當(dāng)時(shí)一手房賣不動(dòng)，二手房市場(chǎng)成交更是不活躍。內(nèi)憂外患之時(shí)，馬興華很快轉(zhuǎn)變了思路，瞄準(zhǔn)了商品房租賃這塊藍(lán)海。
重來：發(fā)現(xiàn)小買賣里的大市場(chǎng)
在交談中，馬興華說道：“真正成立恒企地產(chǎn)是在2013年，撤出二手房買賣市場(chǎng)之后，我與妻子一起著手進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)租賃領(lǐng)域，開始根據(jù)客戶對(duì)于地段、面積、房屋綜合品質(zhì)等要求，為客戶尋找性價(jià)比較高的門市房。
摸索中前進(jìn)，讓他看到了這個(gè)小買賣里面的大市場(chǎng)。
盡管當(dāng)時(shí)芒果不動(dòng)產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋一手樓盤、二手房、租房、廠房商鋪別墅等，但在馬興華眼中，芒果不動(dòng)產(chǎn)涵蓋范圍雖廣，但弊端也很明顯：服務(wù)領(lǐng)域劃分精細(xì)度不夠?；蛟S，商業(yè)地產(chǎn)租賃應(yīng)該成為他的切入點(diǎn)。
商業(yè)地產(chǎn)租賃和住宅租賃最大的區(qū)別在于“用途”的多樣性與針對(duì)性。餐飲、服裝、影院、KTV等多種業(yè)態(tài)的需求各有不同，這就要求馬興華要針對(duì)不同的商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行區(qū)分。這雖然比之前涉足的二手房買賣要求更高，但潛在的商機(jī)也更大。
從2004年開始，沈陽(yáng)多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目包括“領(lǐng)跑金廊”的金廊地標(biāo)等全面啟動(dòng)，好消息撲面而來，一方面這對(duì)于商業(yè)來講，是不容錯(cuò)過的良機(jī)，但從另一方面來說，急速發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域在風(fēng)光幾年之后，必將會(huì)迎來供大于求的狀態(tài)。盲目的擴(kuò)張和經(jīng)營(yíng)方式單一使得沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)在歷經(jīng)繁華之后迅速遇冷。
2013年，在沈陽(yáng)營(yíng)業(yè)5年之久的伊勢(shì)丹閉店，其后兩年時(shí)間內(nèi)，太原街新瑪特、盾安新一城、陽(yáng)光百貨、久光百貨等撤出沈陽(yáng)，當(dāng)年沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)盲目開發(fā)的后遺癥逐漸顯露?？此?ldquo;病入膏肓”，但沒想到，經(jīng)過休整之后，一直到今天，沈陽(yáng)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域舊貌換新顏。經(jīng)歷了一輪大換血，招商鉆石山、佳兆業(yè)、玖伍文化城、沈陽(yáng)K11等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，看似飄搖不定的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，蘊(yùn)藏著極大的發(fā)展空間，也相應(yīng)的帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)租賃領(lǐng)域的發(fā)展。這對(duì)于馬興華來說至關(guān)重要。
“商業(yè)地產(chǎn)租賃領(lǐng)域不像二手房買賣領(lǐng)域遍地都是，它只有那么大，但對(duì)于沈陽(yáng)來說，商業(yè)地產(chǎn)包括寫字樓等領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。遼寧省屬于東三省非常重要的一個(gè)省份，相比于另外兩個(gè)省，遼寧更靠近關(guān)內(nèi)，而作為遼寧省省會(huì)城市的沈陽(yáng)，更是重中之重。比如說，南方發(fā)展比較好的產(chǎn)業(yè)，如果引入東三省，多數(shù)會(huì)在沈陽(yáng)落腳。而如今沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域多中心的格局發(fā)展，對(duì)于引進(jìn)南方的好項(xiàng)目有強(qiáng)有力的吸引力，這給我所涉足的商業(yè)地產(chǎn)租賃領(lǐng)域帶來無限商機(jī)！”馬興華這樣說道。
如今，寶能、嘉里這樣的大型商業(yè)項(xiàng)目正在為沈陽(yáng)的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展注入新生力量，激活沈陽(yáng)整體商業(yè)市場(chǎng)，未來商業(yè)地產(chǎn)租賃領(lǐng)域的發(fā)展還有著無限生機(jī)。
馬興華在交談中說：“從沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的起伏中，我們都能夠感覺到沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。在這個(gè)領(lǐng)域，沒有人能夠永遠(yuǎn)站在巔峰之上，但只要從專業(yè)化的角度向客戶提供周全服務(wù)的本質(zhì)不變，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度不變，就能在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中占有一席之地，當(dāng)然這也是我堅(jiān)守的方向”。
感謝：妻子是恒企地產(chǎn)走到現(xiàn)在最重要的人之一
聊到最后，馬興華說他最想感謝的是他的妻子。他的妻子也是公司的創(chuàng)始人之一。八年的國(guó)外生活，賦予她開闊的眼界和敢闖敢干的性格，這也在某一方面影響馬興華的每一個(gè)決定。
馬興華說：“我與妻子是兩種不同的人，妻子更適合創(chuàng)業(yè)，而我更適合守業(yè)。正是互補(bǔ)的性格，一動(dòng)一靜、張弛有度，才讓我們共同的恒企地產(chǎn)有了今天的模樣”。
馬興華在對(duì)公司未來發(fā)展和暢想上，沒有把目標(biāo)和前景描述的多么天花亂墜，更沒有天馬行空的想象。他只是穩(wěn)重而又真誠(chéng)的說：“企業(yè)必須得往前邁步，不能停滯不前，更不能自滿自足，做到十幾個(gè)人或者幾十個(gè)人就夠了，我們應(yīng)該一年比一年更出色。我們從不跟別人比，就得跟自己比”。
馬興華坦言：“其實(shí)創(chuàng)業(yè)的過程中困難一直在，但必須咬牙堅(jiān)持和解決。我們無法媲美大企業(yè)，但只要比更多的人再多一點(diǎn)點(diǎn)耐心、恒心和細(xì)心，這樣我就算得上成功！”
從2013年發(fā)展至今，馬興華不急不躁，始終堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)租賃服務(wù)，未來，他也會(huì)朝著自己制定的目標(biāo)和方向繼續(xù)努力。
文：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
編輯：王芳 姚靜怡 許海天
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