百人計劃 | 王生：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)17年，打造寵物領域的頭部平臺
從興趣出發(fā)，創(chuàng)業(yè)17年，爬行天下創(chuàng)始人王生和米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)聊起了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時代的英雄。記錄他們的堅持與努力，即是呈現(xiàn)這個時代的發(fā)展與變革，這是我們做“百人計劃”的初衷。
百人計劃是米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的百位創(chuàng)業(yè)者專訪計劃。以“人”為標識，記錄一段歲月、一群人的流轉(zhuǎn)與閃耀。在此計劃中，我們遴選百位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對話，直面他們的特質(zhì)與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長與感悟。當若干年后重新審視，希望百人計劃成為創(chuàng)業(yè)時代的一書簡帛，也見證米庫與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
他是互聯(lián)網(wǎng)“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的積極實踐者：從90年代中國開啟互聯(lián)網(wǎng)紀元時的BBS，到現(xiàn)在短視頻集中爆發(fā)，他生產(chǎn)的視頻內(nèi)容每月獲得千萬播放，作為頭部大V、KOL，獲得各平臺的邀約入駐。他是“內(nèi)容電商”“粉絲經(jīng)濟”場景下的運營高手，通過內(nèi)容傳播轉(zhuǎn)化為用戶消費，他在寵物領域內(nèi)風生水起，行業(yè)影響力舉足輕重。從興趣出發(fā)，創(chuàng)業(yè)17年，爬行天下創(chuàng)始人王生和米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)聊起了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
發(fā)端：買給女兒的寵物龜
90年代初，王生還是一名國內(nèi)公職部門的基礎工作人員。剛從大學畢業(yè)的他，偶然機會參加了當時所在單位國家“七五”計劃的一個技術系統(tǒng)開發(fā)項目。大學時出于興趣學習了寫代碼，成為抓住這次機會的優(yōu)勢。
彼時，中國的互聯(lián)網(wǎng)大門還未敞開，王生在中科院的實驗室里見識到國內(nèi)第一條網(wǎng)線與外界相連，才了解到網(wǎng)絡這一概念。
王生講到，“在女兒小的時候，有一次帶她去公園玩，給她買了兩只小烏龜。那時完全不知道怎么飼養(yǎng)這兩只小龜，四處想辦法也找不到可以參考的資料。通過互聯(lián)網(wǎng)查閱資料時，我發(fā)現(xiàn)國外的不少網(wǎng)站有很全面的信息。”
正是這一過程，讓王生對寵物龜一類的爬行動物的養(yǎng)護有了接觸和更多學習，更讓他發(fā)現(xiàn)在大陸范圍內(nèi)，服務寵物飼主、提供專業(yè)交流與養(yǎng)護知識的平臺基本還是空白。
于“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的90后而言，網(wǎng)絡是工具、是媒介，是日常生活中再平常不過的伴侶。而對王生而言，互聯(lián)網(wǎng)則完全是在自己青春歲月中突如其來的新奇事物。90年代，網(wǎng)吧剛剛出現(xiàn)在城市街頭，“學上網(wǎng)”甚至需要花費近千元的學費。
時代變革，大勢已來。王生欣喜地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)開始有“爬友”（爬行動物飼養(yǎng)愛好者，編者注）建立了興趣論壇，供大家交流飼養(yǎng)寵物的心得與經(jīng)驗。當時設備有限，自家主機接上網(wǎng)線充當服務器，讓此類論壇極不穩(wěn)定，時常出現(xiàn)“開兩天關三天”的情況。終于，在2003年前后，國內(nèi)一家爬行動物論壇的創(chuàng)始人，與當時飼養(yǎng)爬行動物、在業(yè)界小有名氣的王生相識。經(jīng)過交談，王生決定接手論壇。
王生說起做這件事的原因：“沒多想，就是因為喜歡，決定去做一做”。興趣使然，王生接手論壇的運營，并沒有考慮如何盈利和變現(xiàn)，反而自掏腰包，投入了近十萬元，優(yōu)化頁面、升級設備、組建團隊、充實內(nèi)容。
但這次機會，讓王生“玩”出了名堂。
發(fā)展：成為圈子內(nèi)的“頭部平臺”
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程中，“論壇”這一形式，是一代人共有的記憶。王生接手“爬行天下”論壇后，論壇進入了高速發(fā)展期。論壇的內(nèi)容板塊得到充實和細化，帖子更加豐富，除了來自眾多爬友的經(jīng)驗分享與問題討教，王生開始有針對性地帶領團隊從國外的網(wǎng)站、論壇中搜集資料，翻譯成中文發(fā)布在論壇中。
放在今天來看，這些“UGC內(nèi)容優(yōu)化”、“PGC內(nèi)容產(chǎn)出”等等的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營策略，早在當時就已被王生“憑感覺”地應用在實踐中。
最多時，每天有超過7萬獨立IP訪問論壇，帶來的頁面訪問量達到70余萬。在發(fā)展過程中，雖然也有其他的平臺涌現(xiàn)，但用王生的話來說，“從內(nèi)容上來講，我們的‘爬行天下’始終是國內(nèi)老牌頭部平臺”。
內(nèi)容品質(zhì)，是王生在運營過程中的堅持。比起行業(yè)內(nèi)在電商平臺迅速崛起的品牌，王生一直堅持向用戶提供中立、客觀、實用、專業(yè)的內(nèi)容，這讓“爬行天下”在互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)與不同平臺的分流中，始終積攢下具有很高用戶粘性的粉絲群體。“甚至很多國外的行業(yè)內(nèi)的專家，也關注到我們的論壇，從我們這搬運內(nèi)容、圖片”，王生說道。
嘗試：從國外“帶貨”
2003年，王生運營的“爬行天下”已受到圈子內(nèi)的普遍關注。在飼養(yǎng)寵物的過程中，王生發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場很難買到飼養(yǎng)烏龜所需要的燈具器材。當時，王生想從美國購買一個燈管，價格接近300元。為了降低成本，王生想到了找爬友一起“拼團”，結果一呼百應——很快，圈子內(nèi)有200余人想和王生一起購買。
通過和美國器材公司的繼續(xù)接觸，王生成為了這家公司的國內(nèi)代理商。在自己的網(wǎng)站中介紹產(chǎn)品、給產(chǎn)品命名、定價，王生當時的很多做法被美國廠商沿用至今。這一次“帶貨”的機會，也讓王生的運營與投入開始產(chǎn)生營收。
2008年前后，國家對于寵物市場的監(jiān)管日趨成熟，圈子內(nèi)的玩家越來越多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的商家也快速成長，“爬行天下”的注冊商家數(shù)量也已達到400家，王生開辟了專門的產(chǎn)品推廣內(nèi)容專區(qū)，供行業(yè)內(nèi)的注冊商戶發(fā)布廣告。
轉(zhuǎn)型：引入資本 專業(yè)運營
沒有清晰的商業(yè)邏輯，項目很難進入良性發(fā)展的狀態(tài)。不在浪潮到來時迅速成長，產(chǎn)業(yè)更容易進入劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)。
2013年的中國互聯(lián)網(wǎng)市場中，58同城在紐交所上市，去哪兒網(wǎng)成功登陸納斯達克，阿里巴巴收購蝦米音樂，百度控股糯米網(wǎng)，騰訊戰(zhàn)略入股搜狗，蘇寧與弘毅資本聯(lián)合投資 PPTV……行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為新的風口，獲得資本青睞。也正是在這一年，“爬行天下”獲得青果創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李天棟的關注。
獲得百萬級融資，王生的爬行天下開始轉(zhuǎn)型。除了維持論壇、網(wǎng)站的運營，入駐微信、微博和其他新媒體平臺，專注于興趣內(nèi)容生產(chǎn)的爬行天下，有平臺流量紅利的加持，發(fā)展更加迅速。“2014年創(chuàng)業(yè)工坊最快成長獎”“2017網(wǎng)易年度最佳簽約作者”，與CCTV、北京衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視聯(lián)合拍攝科普節(jié)目，爬行天下的發(fā)展蒸蒸日上。
轉(zhuǎn)型同樣體現(xiàn)在業(yè)務的拓展。王生在突出內(nèi)容與媒體運營的同時，開始聯(lián)合廠商研發(fā)自有品牌產(chǎn)品。
困局：知識產(chǎn)權保護和動保法規(guī)制定
雖然王生早已完成“爬行天下”的商標注冊，但國內(nèi)各獨立網(wǎng)站、電商平臺中一直有仿冒者、甚至侵權者在搬運爬行天下的內(nèi)容、仿制王生的產(chǎn)品。
執(zhí)法成本太高，是擺在王生面前最現(xiàn)實的問題。王生說，在淘寶上，我們就從曾經(jīng)被假的“爬行天下”舉報。按照淘寶的規(guī)則，這種情況下淘寶會第一時間停止我們的運營，這對我們就是一個很大的損害。如果打官司，我們沒有專業(yè)律師，消耗的時間、精力、財力成本高，這些都是我們遇到的難題。
另一方面，雖然國家在動物保護方面的法律法規(guī)日趨完善，但依然在細節(jié)中有諸多問題值得商榷。王生舉了這樣一個例子：黃金蟒現(xiàn)存?zhèn)€體均為人工繁育，可以說黃金蟒根本就是一個在自然界中不存在的物種。但是在我國，黃金蟒的分類——緬甸蟒屬于國家一級保護動物名錄中規(guī)定的被保護動物。按規(guī)定，私人飼養(yǎng)寵物黃金蟒，必須向野生動物主管部門申請馴養(yǎng)繁殖許可證，并申請種源辦理引進手續(xù)。兩者不齊全即為非法飼養(yǎng)，相關職能部門可根據(jù)規(guī)定依法收繳所飼養(yǎng)物。
雖然一直以來，王生堅持在自己的平臺中不售賣任何寵物活體，但以行業(yè)從業(yè)者的眼光來看，王生認為國內(nèi)動保相關法律法規(guī)的制定，和執(zhí)法過程中的認定，特別是在促進寵物產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的層面上來看，仍有很長的路要走。
在采訪進行中，王生拿出手機，給米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)展示了自己剛剛在抖音上傳的一段視頻。“你看，一個多小時的時間，就有3萬多的播放量，還有很多人在提問?，F(xiàn)在很多人喜歡飼養(yǎng)爬行動物，很多人也充滿好奇”。能夠看出王生的喜悅與驕傲，也正是這份喜悅和驕傲、簡單與堅守，讓王生伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)大門的開啟，在17年的創(chuàng)業(yè)歷程中步步為營，發(fā)展至今。
王生叫不出“PGC”一類的專業(yè)名詞，卻把一個原本小眾的內(nèi)容平臺運營得風生水起。在很多人盲目追求盈利的時候，他能特立獨行堅守品質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)樹立口碑獲得擁躉。
王生幾次提到，自己的創(chuàng)業(yè)之路是“出于興趣”“憑感覺”。但細細品來，興趣的背后是堅持，直覺的背后是專注，幸運的背后是勤奮，這些，才是創(chuàng)業(yè)者王生的成功奧義。
文：米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
編輯：姚靜怡 許海天
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