第五屆全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育論壇暨產(chǎn)教城融合發(fā)展論壇紀(jì)實(shí)
2018年11月3日至4日，由中國教育學(xué)會(huì)指導(dǎo)、中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)支持、中關(guān)村中科創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基金會(huì)主辦、北京中科創(chuàng)大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育投資管理有限公司承辦的“第五屆全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育論壇暨產(chǎn)教城融合發(fā)展論壇”在陜西省漢中市隆重舉行。“全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育論壇”是高等教育領(lǐng)域最具影響力的高端品牌論壇之一，也是海內(nèi)外知名高校和行業(yè)企業(yè)廣泛參與，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的國際性盛會(huì)。
本屆論壇主題為“產(chǎn)教融合促進(jìn)城市發(fā)展”。來自約500所高校的1200多名專家學(xué)者以及200多名來自政府、研究院、行業(yè)協(xié)會(huì)、知名企業(yè)和媒體的代表，總計(jì)約1500人出席了論壇。
派富創(chuàng)始人、高智發(fā)明總裁嚴(yán)圣參加論壇并進(jìn)行演講。嚴(yán)圣詳細(xì)介紹了派富的體系，將技術(shù)成果分成五個(gè)等級(jí)：專利技術(shù)想法，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，樣品，產(chǎn)品，商品。派富對(duì)所有可能合作的企業(yè)或機(jī)構(gòu)分成兩類，一類是技術(shù)的供方，有技術(shù)要推廣的；一類是技術(shù)的需求方，需要技術(shù)提高自己的質(zhì)量。
嚴(yán)圣介紹分別從專利布局、企業(yè)包裝、技術(shù)風(fēng)暴、投資融資、產(chǎn)業(yè)對(duì)接五個(gè)方面，與大家分享了專利如何變現(xiàn)和發(fā)掘存量專利的產(chǎn)業(yè)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值。
以下為分享實(shí)錄：
胥和平主任講話的時(shí)候問到一個(gè)問題，為什么產(chǎn)業(yè)和技術(shù)老是中間有一個(gè)巨大的鴻溝？
剛才正好提到為什么大學(xué)的東西和產(chǎn)業(yè)老是對(duì)不上。我們并不是東西太多，而是有用的東西很少。今天來的大部分是大學(xué)的老師。技術(shù)也好，專利也好，到底技術(shù)在什么階段，這是最關(guān)鍵的。實(shí)際上做的最關(guān)鍵的事就是把技術(shù)分成五個(gè)等級(jí)，派富的體系，我們自己的內(nèi)部體系。第一個(gè)體系就是專利技術(shù)想法，只有專利和想法。第二個(gè)有了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，在實(shí)驗(yàn)室里有一些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。第三級(jí)就是有了樣品。第四級(jí)就是有了產(chǎn)品，可以做產(chǎn)品。做樣品的時(shí)候可以手工敲出來一個(gè)東西，但是不是規(guī)?；纳a(chǎn)。真正要規(guī)?；a(chǎn)一定要工業(yè)設(shè)計(jì)，所以必須有產(chǎn)品級(jí)別。最后一級(jí)是商品，就是可以賣錢了。今天大學(xué)出來的東西基本上是一級(jí)和二級(jí)的東西，大學(xué)出來的東西基本上出不來有產(chǎn)品的東西，因?yàn)榇髮W(xué)不是干這件事的，大學(xué)是個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。企業(yè)絕對(duì)需要的是產(chǎn)品和商品。我們真正的原因并不是沒有好的東西，而是大學(xué)出來的東西和產(chǎn)業(yè)需要的東西是對(duì)不上號(hào)的。今天來征兵了，我身體好，德智體全面發(fā)展，但是一定要18—21歲征兵，你說來一個(gè)10歲的，能當(dāng)兵嗎，當(dāng)不了，他不適合這件事情。我們真正要做的，不用弄那么多心思是不是新型研發(fā)機(jī)構(gòu)等等，我們就做一個(gè)中視平臺(tái)。有一個(gè)專業(yè)的詞叫死亡谷，很多東西過不來這里。是不是我們做的不好，不是這么回事。我們統(tǒng)計(jì)過這個(gè)數(shù)字，每年全球研發(fā)費(fèi)用1萬多億美金，差不多60%多是企業(yè)來的，30%是政府來的。有多少可以轉(zhuǎn)化為有用的東西？4%點(diǎn)幾，也就是每年1億多億美金錢下去，真正變成東西的，變成商品的東西，實(shí)際上只有4%點(diǎn)幾，所以大家轉(zhuǎn)化不成是非常有可能的。為什么我們沒有那么多人做這件事情，并不是我們能力有多差，非常關(guān)鍵的是我們中國的人是不可以失敗的，我們不接受失敗，我們?cè)诩依镄『⒆x書寫錯(cuò)題都要挨揍，我們哪里敢失敗。哪個(gè)企業(yè)家說可以研發(fā)費(fèi)用100億給你，只除4億的成績，誰會(huì)干這件事。我們不允許失敗，這是在創(chuàng)新方面最大的問題。
怎么做這個(gè)，怎么解決這個(gè)。我在開會(huì)的時(shí)候，一個(gè)之前并不認(rèn)識(shí)的人，給我發(fā)短信說，他手里有特別好的技術(shù)，也有很多示范工程，但就是推不出去。我說兩條最關(guān)鍵的事，第一件事，技術(shù)有顛覆性就麻煩了，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)使用一個(gè)技術(shù)對(duì)上一代有顛覆性的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)非常大的。誰知道能不能做成，做成了非常好，但也非常麻煩，顛覆性的東西推廣起來非常難。這是第一個(gè)問題。最大的問題，由于有顛覆性，對(duì)上一塊技術(shù)的利益蛋糕會(huì)切掉這一塊。我們?cè)谧黾夹g(shù)轉(zhuǎn)移和對(duì)接的時(shí)候，越好的技術(shù)越難對(duì)接。他問我怎么做，我當(dāng)時(shí)給他了這么一張圖，把所有可能和我們合作的人，企業(yè)，機(jī)構(gòu)，分成兩類，一類是技術(shù)的供方，有技術(shù)要推廣的。一類是技術(shù)的需方，需要技術(shù)提高自己的質(zhì)量。對(duì)于技術(shù)供方我們做五件事，第一件事專利布局，如果不把專利布局做好，這個(gè)技術(shù)就會(huì)變成所有人可以免費(fèi)用的。第二件事做企業(yè)包裝，一聽就很難。我們看到的技術(shù)供方的PPT展示，絕大部分都要重寫。技術(shù)人員大部分腦子里想的不是做產(chǎn)業(yè)的人，寫的東西可能過于科技，有的時(shí)候說的太大，有的時(shí)候說的不夠，所以我們要重新梳理PPT，對(duì)于國外來的東西并不是簡單的翻譯。第三件事特別關(guān)鍵，技術(shù)風(fēng)暴。寫一個(gè)報(bào)告，有兩個(gè)渠道，一個(gè)是報(bào)告行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)是報(bào)告行政領(lǐng)導(dǎo)，部委領(lǐng)導(dǎo)。這里邊不是讓某一個(gè)人批這個(gè)事，我們要讓領(lǐng)導(dǎo)知道確實(shí)有這樣的技術(shù)存在。因?yàn)楝F(xiàn)在新的東西太多了，魚目混雜。剛才發(fā)言的嘉賓說到的幾個(gè)名字，技術(shù)有很大的問題，但是我們恰恰認(rèn)為它是有領(lǐng)先的技術(shù)。這就很可怕，當(dāng)你認(rèn)為我們續(xù)航里程300多公里的時(shí)候，你真的不知道美國有1000多公里的技術(shù)，我們正在和企業(yè)對(duì)接合作。當(dāng)我們跑2萬公里換一次的時(shí)候，我們可以20萬英里，讓你一輩子都不換閘皮。為什么第三件事特別重要，我們要讓領(lǐng)導(dǎo)知道這件事，要讓底層在推的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)知道真的有這么一件事。我們是小公司，真的沒有時(shí)間做這件事情，也沒有精力做這件事情，我們只做成熟的技術(shù)。第四是要做投資融資。在做技術(shù)服務(wù)也好，專利服務(wù)也好，你很少聽說一個(gè)機(jī)構(gòu)還給你錢這件事情，因?yàn)闊o論你的技術(shù)多成熟，無論你多厲害，你在去推動(dòng)這件事情的時(shí)候都是要花錢的，所以資本要對(duì)接上。技術(shù)投行第五件事最重要，不論你什么技術(shù)，不論技術(shù)好到什么程度，都要和產(chǎn)業(yè)對(duì)得上的。一個(gè)技術(shù)，兩個(gè)技術(shù)，三個(gè)技術(shù)，除非你是材料性的可以做成產(chǎn)品，絕大多數(shù)領(lǐng)域如果一個(gè)技術(shù)很難做成一個(gè)產(chǎn)品。這里邊我們一定要和產(chǎn)業(yè)接上，這個(gè)接上并不是做產(chǎn)品，是和產(chǎn)品掛上，能用到你的東西。專利布局、企業(yè)包裝、投資融資、產(chǎn)業(yè)對(duì)接，這些事情做了，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化就更容易了。
我們的客戶群，來自世界各地。可能會(huì)有好多名字，都是實(shí)業(yè)。我們特別希望我們的專利和技術(shù)服務(wù)能掛到一起，能和產(chǎn)業(yè)對(duì)到一起。
今天來的主題是說大學(xué)里面很多的專利技術(shù)不能變成錢，不能變成產(chǎn)業(yè)，所以今天來跟大家做下分享。第一句話叫做存量專利的產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化，手里的東西怎么變成錢。如果不從源頭控制質(zhì)量，本身的專利價(jià)值又不高的話，怎么變花樣也變不成錢，這個(gè)坯子是不對(duì)的。所以我們雖然寫存量專利的商業(yè)化，更關(guān)注高價(jià)值新專利的產(chǎn)生。
首先說專利到底能不能變成錢，到底專利是不是一個(gè)虛的東西。我原來工作的公司，叫高智發(fā)明，這里的8萬和4.6萬兩個(gè)數(shù)字，這是高智發(fā)明在頂峰的時(shí)候，擁有82000個(gè)專利，這時(shí)候一聽82000很多了，最關(guān)鍵的是46000個(gè)專利在賺錢，53%的專利在賺錢，這個(gè)比例任何人聽到都覺得太吃驚了。中國最好的高校13%點(diǎn)幾，第二好的高校7%點(diǎn)幾，科學(xué)院可能不到1%。這個(gè)機(jī)構(gòu)的賺錢比例53%。我只想跟大家說一件事，專利是可以賺錢的，專利是可以產(chǎn)生效益和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的。
為什么專利賺錢這么難，專利的價(jià)值到底怎么決定了它，三個(gè)東西跟大家分享。第一個(gè)圖的意思是，一個(gè)高，一個(gè)低，一個(gè)中國，一個(gè)美國。任何一件東西值不值錢，要看法律上是否允許他值錢。如果一個(gè)貝殼在馬路上不值錢，過去貝殼做貨幣的時(shí)候就很值錢。專利的價(jià)值和法律制度非常具有決定性的因素。某一個(gè)技術(shù)東西在美國申請(qǐng)的專利可能值這么多錢，在中國可能值這么多錢。手機(jī)里面專利大戰(zhàn)最關(guān)鍵的專利就是解鎖，蘋果和三星為這件事從08年就開始打。幾年前美國法院這一個(gè)專利判三星賠10億美金。大家說如果成立以后，其他企業(yè)應(yīng)該向蘋果付多少錢。同樣一件事情在國內(nèi)值0美金，因?yàn)榇蠹叶荚谟?，沒有給錢。這個(gè)東西是我們?nèi)魏稳?，在座的人沒有能力去改變它的，我們正在努力的發(fā)展，我們也不是0。我們不用抱怨說我們的專利為什么和美國專利價(jià)值不一樣，因?yàn)橛袀€(gè)起步的時(shí)間，我們從80年代開始做這件事情。第一件事決定專利的東西是法律和體制。第二件事，剛才講聯(lián)合大學(xué)厲害，因?yàn)槭菍?shí)用性的學(xué)校，是很多學(xué)校聚到一起。某一個(gè)專利現(xiàn)在非常非常復(fù)雜，做一件事情誰知道這個(gè)麥克風(fēng)有多少專利技術(shù)，自己做的人都說不出來。這時(shí)候應(yīng)該聚到一起來做，聚在一起才有協(xié)同效應(yīng)的可能出現(xiàn)，成功的可能就大得多。為什么高智發(fā)明8萬多專利里面90%多是外面拿來的。其實(shí)我們?cè)诒本┖秃芏鄬W(xué)校都有合作，為什么愿意合作，因?yàn)閷?duì)方知道我們不會(huì)偷他的東西，不會(huì)拿他的專利不給錢。最關(guān)鍵的，這個(gè)東西在自己手里可能值1萬塊錢，單位合作協(xié)助你可能值10萬塊錢，在這邊可能值1000萬，協(xié)同效應(yīng)有了以后，價(jià)值可能就體現(xiàn)出來了，所以要聚在一起做。這個(gè)模式非常重要，再就是專利質(zhì)量。到企業(yè)去，企業(yè)特別愛說高新技術(shù)企業(yè)，最核心的就是你有多少發(fā)明專利，所以我們今天的專利約等于獎(jiǎng)杯，但是不等于錢。一個(gè)是法律制度問題，一個(gè)是模式問題，一個(gè)是源頭控制質(zhì)量的問題，要從源頭控制質(zhì)量，才可能讓它變成錢。這個(gè)東西是特別想跟大家說明的。中國最厲害的科技型企業(yè)，用別人的技術(shù)侵權(quán)也沒有什么關(guān)系，幾年以后也是市值幾千億的公司。
怎么做？第一件事是發(fā)掘存量專利的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。我們非常希望做一種聚合做事的模式，我們會(huì)把一些學(xué)校，一些科研機(jī)構(gòu)，一些產(chǎn)業(yè)讓他們做初選，因?yàn)槲覀儗?shí)在是沒有人愿意花錢做這件事。我們特別希望不管是企業(yè)也好，院校也好，自己先去做初選，手里拿著100個(gè)專利，認(rèn)為這個(gè)可以變成錢，我們?cè)賮砩塘?。目前來講我們正在做一件事，我們希望能湊5000個(gè)專利，很多人初選，初選以后精選，這就要花時(shí)間了。初選來了比率在精選以后的比率是2%左右，100個(gè)專利，我們?cè)龠x完以后會(huì)跟對(duì)方非常誠懇的講，我們只希望做2個(gè)專利。目前我們基本上選率是2%。拿這些專利以后我們?cè)僮鰩准虑?，就是大家常說的專利侵權(quán)，技術(shù)轉(zhuǎn)移等等。
對(duì)于新的專利怎么產(chǎn)生，有價(jià)值的東西怎么來產(chǎn)生。大家可能沒見過這個(gè)圖，我們是怎么產(chǎn)生想法，你的想法可能值錢，我的想法可能沒那么值錢。我們先做命題，這個(gè)問題是在研發(fā)里面真的遇到問題了。我們國內(nèi)最大的燃?xì)夤居龅降淖畲髥栴}是管道腐蝕問題，這是它最大的問題，這個(gè)問題全世界都解決不了。我們會(huì)找一些人做頭腦風(fēng)暴，大家聚在一起做事是絕對(duì)最核心的東西。這里的頭腦風(fēng)暴的人絕對(duì)不是找所謂的院士、專家，有院士，也有專家，我們這里有很多很多的老工人師傅，我們有很多老工人請(qǐng)?jiān)谝黄鹱鲱^腦風(fēng)暴。為什么？很多的解決技術(shù)問題是老工人師傅發(fā)現(xiàn)這樣一下就能解決了，這是解決問題的事。做的時(shí)候就是這些人坐在一起要解決這些事情可能有四個(gè)路徑。假設(shè)四個(gè)路徑我們并不是要解決從這到這，我們經(jīng)常來發(fā)現(xiàn)經(jīng)常企業(yè)說我們能幫你解決什么技術(shù)問題，比如說北京，我10年特別想幫北京做一些事情，當(dāng)時(shí)要解決霧霾的問題。我們跟有的機(jī)構(gòu)說要解決癌癥的問題，貌似是技術(shù)問題，實(shí)際上不是技術(shù)問題，只是你最后的目標(biāo)，怎么把這樣的問題，怎么分解成一個(gè)一個(gè)很小的問題，怎么解決。要把每個(gè)問題進(jìn)行提前布局，每條路徑可能想到的問題，不同的樣子，這里面我們要一個(gè)一個(gè)問題去解決，才可能找到答案。小的問題找方案，經(jīng)常找不到合適的方案，不是每個(gè)問題都可以解決。每一條路徑里面，我們可以找到幾條小的方案。這里邊并沒有解決技術(shù)問題，沒有結(jié)論，但是我們找到了很多可能解決問題的小點(diǎn)。這相當(dāng)于你在路上面這條路上面你找到了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，建了收費(fèi)站，這是專利的東西。今后不管是誰走這條路徑，誰走通了這條路都要給你錢，因?yàn)檫@是你的專利。這個(gè)是真正所謂高價(jià)值專利產(chǎn)生的想法的，對(duì)我們來講最重要的來源。可能我們一個(gè)問題都沒有解決，但是我們掌握了解決這個(gè)問題比較關(guān)鍵的點(diǎn)，對(duì)我們今后的專利布局產(chǎn)生了非常大的作用。
我們所謂的三部曲，技術(shù)想法有點(diǎn)像拼圖的游戲，我們?cè)谶x一個(gè)想法能不能有價(jià)值的時(shí)候，我們真的不是光看技術(shù)層面，而是看三步，第一步基本的因素能不能變成專利，能不能變成可以交易的東西。大家不要認(rèn)為自己發(fā)明的東西就可能變成專利，你發(fā)明的東西90%以上別人可能都做了，只是你不知道而已。第二個(gè)叫技術(shù)打分，你完全沒有技術(shù)含量很難成系統(tǒng)。最關(guān)鍵的就是商業(yè)前景，能不能變成錢。
有了這個(gè)想法以后就要把它寫進(jìn)專利，找專業(yè)機(jī)構(gòu)寫就可以了嗎？不是這么回事。在寫專利的時(shí)候，如果講到高價(jià)值變成錢，一定不是就寫專利這件事，為什么這么寫，為什么不那么寫，為什么寫這個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，不寫那個(gè)技術(shù)要點(diǎn)，從哪個(gè)結(jié)構(gòu)寫。我們有六字方針，在寫的時(shí)候就要打誰，我針對(duì)和誰做朋友，我針對(duì)誰來打我，就是打誰，防誰，和誰這件事。今天講的不是一般的專利產(chǎn)生，我們走的是質(zhì)這個(gè)事，這是所謂的打誰、和誰、防誰。再往下，中間是傳統(tǒng)的交易模式，這個(gè)里面不講。除了這個(gè)東西我們還有幾個(gè)模式：協(xié)會(huì)模式、亮劍模式、防御模式、預(yù)測模式，對(duì)我們來講可能有幾個(gè)模式，讓專利更容易變成錢。
最后一個(gè)是說有了好的想法，有了好的專利，怎么把它變成錢這件事，除了交易以外，我們有個(gè)很關(guān)鍵的要素，就是讓專利動(dòng)起來。大家聽到很多很多詞，專利的證券化也好，專利的抵押也好，保險(xiǎn)也好，大家都知道，所有的所有東西，不論你什么業(yè)態(tài)的東西，要想變成證券化等等，一定要有流性，一定要變現(xiàn)。再好的東西不能變現(xiàn)你怎么做這些事情。你拿個(gè)特別好的專利到馬路上，絕對(duì)不會(huì)賣錢，沒有人看得懂。剛才楊老師講過創(chuàng)新生態(tài)圈，我們的生態(tài)圈什么意思，這個(gè)最左邊是公司的LOGO，我們希望有錢派出去。這四個(gè)顏色代表創(chuàng)新的生態(tài)圈。藍(lán)色的代表產(chǎn)業(yè)，是最大的。金色代表資本，是錢。綠色代表技術(shù)，大家可以看的很清楚，我們絕對(duì)的理念是產(chǎn)業(yè)偉大，所有東西都要圍繞產(chǎn)業(yè)服務(wù)。這里面服務(wù)機(jī)構(gòu)是紅色，你的想法再厲害也不是創(chuàng)新的核心，創(chuàng)新的核心對(duì)我們來講就是產(chǎn)業(yè)。我們認(rèn)為技術(shù)和資本全要圍著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)。我們的生態(tài)圈就是產(chǎn)業(yè)為大，技術(shù)資本為輔，服務(wù)在外圍。
最后從團(tuán)隊(duì)來講，為什么不是講人。我們的團(tuán)隊(duì)怎么湊的，我們有搞技術(shù)、醫(yī)療、金融、教育、法律、咨詢的，我們真心認(rèn)為做這件事情是要有跨界的本領(lǐng)，跨界的經(jīng)驗(yàn)，跨界的知識(shí)，才可以把它做好，謝謝！
（來源：米庫創(chuàng)業(yè)）
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