深度干貨 | 如何寫(xiě)出一篇讓投資者“一見(jiàn)鐘情”的項(xiàng)目BP（2）
足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的；不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。
在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得很早，很難對(duì)銷(xiāo)售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。很多創(chuàng)業(yè)者可能很迷茫，應(yīng)該如何下手去寫(xiě)B(tài)P呢？那么本期米庫(kù)為大家分享，站在投資人的角度想問(wèn)題。
站在投資人的角度想問(wèn)題
如果說(shuō)我現(xiàn)在提出講，寫(xiě)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)前，你要搞清楚項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)給誰(shuí)看，很多人會(huì)認(rèn)為這是個(gè)老生常談的問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目BP 不就是寫(xiě)給投資人看的么有什么新鮮的？
事實(shí)上，我想說(shuō)，更重要的是：
創(chuàng)業(yè)者必須具備投資人思維
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的對(duì)象是投資人，這個(gè)事情無(wú)可厚非。那么，既然是寫(xiě)給投資人看，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者老說(shuō)，究竟知不知道投資人需要看什么？是否真的用投資人的眼光，站在投資人的角度來(lái)看問(wèn)題呢？
有多少人在項(xiàng)目BP 里寫(xiě)了一首鼓勵(lì)自己的詩(shī)，要么擺在第一頁(yè)要么最后一頁(yè)。種子輪天使輪項(xiàng)目BP里面清一色的 “財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)”、“五年規(guī)劃（甚至于寫(xiě)上三年新三板，五年上市）”。創(chuàng)業(yè)者自己可能信，但是除了創(chuàng)業(yè)者以外的人基本都不信。所以一定要寫(xiě)投資人感興趣的那一部分。
投資人對(duì)各階段創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)
事實(shí)上，投資人想看什么？在創(chuàng)業(yè)的不同階段，投資人所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)也不盡相同：
投資人在種子輪看重團(tuán)隊(duì)成員和他們的從業(yè)背景；
天使輪看核心團(tuán)隊(duì)和跑的通的數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)證明商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是否靠譜；
PreA是看團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)是否良好；
VC-PE看數(shù)據(jù)是否持續(xù)增長(zhǎng)。
這個(gè)側(cè)重點(diǎn)趨勢(shì)就是：越往后期發(fā)展，投資人越要看數(shù)據(jù)，越忽略你的團(tuán)隊(duì)。而種子輪和天使輪只要模式跑通，能活下來(lái)就可以。
真正的創(chuàng)業(yè)是要把公司當(dāng)做”豬”去養(yǎng)
很多創(chuàng)業(yè)者可能并不理解，甚至更多創(chuàng)業(yè)者把公司當(dāng)孩子來(lái)養(yǎng)，特別是女性，也是上帝賦予女性的使命，但投資人希望創(chuàng)業(yè)者把公司當(dāng)孩子養(yǎng)嗎？不希望！投資人希望他們把公司當(dāng)豬養(yǎng)，也就是說(shuō)要用養(yǎng)孩子的精力去養(yǎng)“豬”。很多人不理解，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該傾注更多心血當(dāng)成孩子來(lái)培養(yǎng)么？
其實(shí)不然，因?yàn)楹⒆颖鹿荛L(zhǎng)得丑或漂亮，在家長(zhǎng)心中都美麗的小寶寶，不可能割舍的一部分。養(yǎng)豬是為了什么？自然是收益！不管丑的漂亮的，今天瘦肉貴養(yǎng)瘦的，明天肥的貴要養(yǎng)肥的，豬蹄能賺錢(qián)，把豬蹄剁下來(lái)單賣(mài)。其實(shí)歸根結(jié)底還是思維問(wèn)題，我們需要具備投資人思維，做這件事情之前要想到，目的是什么？我們是為了投資人的錢(qián)去的，所以我們要滿足投資人的思維，不能只展現(xiàn)“我們家孩子學(xué)習(xí)多好，長(zhǎng)得多漂亮”，但是在投資人眼睛里，這賣(mài)不了錢(qián)等于零。條條道路通羅馬，既然你找投資人要錢(qián)，那你就得站在投資人的角度上想問(wèn)題。
“拒絕”一份BP 打天下，面對(duì)不同的投資人，必須準(zhǔn)備不同的BP
生活中最難搞定的人應(yīng)該是老婆和丈母娘，如果讓你寫(xiě)封信給你的老婆和丈母娘，讓他們支持你創(chuàng)業(yè)，很多人會(huì)寫(xiě)：親愛(ài)的，冒號(hào)，在創(chuàng)業(yè)的艱難困苦中，我想死你了，感嘆號(hào)。這是寫(xiě)給老婆的，但是如果寫(xiě)給丈母娘這種信，在生活中叫變態(tài)。那么既然你寫(xiě)信都知道很對(duì)不同的對(duì)象表達(dá)同一件事情要用不同的方式，要用他們能夠接受的語(yǔ)言來(lái)闡述。
那么投資人呢？投資人也有，有男的有女的，有留學(xué)過(guò)的有沒(méi)留學(xué)過(guò)的，有創(chuàng)過(guò)業(yè)的有沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)的，有第一次干投資人的，有做了幾十年投資人的，有感性的有理性的，那么針對(duì)不同的投資人，你仍然用一份BP打天下嗎？這就相當(dāng)于你跟你丈母娘說(shuō)“親愛(ài)的...”
再說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)：投資人就分兩類(lèi)，一半是財(cái)務(wù)投資人，一半是戰(zhàn)略投資人。和財(cái)務(wù)投資人說(shuō)要說(shuō)項(xiàng)目怎么能賺錢(qián)，能上市，市場(chǎng)空間大。給戰(zhàn)略投資人要講對(duì)他們現(xiàn)有的生態(tài)有怎樣的支撐，怎樣成為他們現(xiàn)有生態(tài)圈里的有生力量。在這里單純的就把投資人分兩類(lèi)都完全不一樣，更不要說(shuō)細(xì)分投資人了。
這里說(shuō)個(gè)案例，有個(gè)項(xiàng)目叫極路客，是中國(guó)第一款智能行車(chē)記錄儀。創(chuàng)始人是原來(lái)導(dǎo)航犬的CEO，導(dǎo)航犬是在高德和百度地圖兩強(qiáng)稱(chēng)霸前的第三強(qiáng)。他的第一輪是李開(kāi)富投的，創(chuàng)新工廠；第二輪是徐小平，真格基金和富士康合投。這個(gè)行車(chē)記錄儀一點(diǎn)按紐，鈕按的前六秒鐘和后六秒鐘的視頻畫(huà)面會(huì)被剪輯成12秒的短視頻，直接可以發(fā)到朋友圈。這個(gè)項(xiàng)目去年在京東硬件眾籌獲得了冠軍，希望繼續(xù)得到融資。選擇了中信國(guó)安，經(jīng)過(guò)前兩輪的融資他的BP已經(jīng)做的很棒了。但他存在問(wèn)題仍然是一份BP打天下，給所有人的BP都一樣，這里需要注意的其實(shí)就是，中信國(guó)安并不傳統(tǒng)企業(yè)，而是大型國(guó)企、央企，針對(duì)中信國(guó)安的項(xiàng)目，他關(guān)注的項(xiàng)目一定要有戰(zhàn)略意圖，對(duì)整個(gè)中信系現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)有哪些支撐。于是他極路客有效的投資人的心理，專(zhuān)門(mén)一頁(yè)寫(xiě)這一塊。最終，成功的融到一千五百萬(wàn)美金，這個(gè)案例告訴大家的是要學(xué)會(huì)站在投資人的角度去想問(wèn)題。
希望這份攻略對(duì)創(chuàng)業(yè)者，會(huì)有幫助。下一期米庫(kù)會(huì)繼續(xù)為大家享“做一份好的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能夠達(dá)到什么目的？”更多干貨，敬請(qǐng)關(guān)注。
（來(lái)源：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)）