公牛IPO，小插座的大生意
在國(guó)內(nèi)，牛奶界有伊利、蒙牛，涼茶界有王老吉、加多寶，而說(shuō)到插座，很多人首先想到的品牌，可能要屬公牛了。很多家庭使用的插座，可能都是公牛品牌。
在國(guó)內(nèi)，牛奶界有伊利、蒙牛，涼茶界有王老吉、加多寶，而說(shuō)到插座，很多人首先想到的品牌，可能要屬公牛了。很多家庭使用的插座，可能都是公牛品牌。
2015年，公牛銷售總額達(dá)56億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到了46%。在一個(gè)看似枯燥、體量不大的市場(chǎng)里，公牛締造了市場(chǎng)占有率第一的成績(jī)。
9月28日，證監(jiān)會(huì)披露了公牛集團(tuán)的IPO招股書申報(bào)稿，本次擬發(fā)行不超過(guò)6000萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本不低于10%，擬募資48.86億元。
公牛電器官網(wǎng)
我們注意到，上市前創(chuàng)始人阮立平、阮學(xué)平兄弟持有公牛集團(tuán)95.876%的股份。如果按照招股書公布的估值水平簡(jiǎn)單計(jì)算，阮氏兄弟的身價(jià)約為422億元。
而根據(jù)招股書顯示，公牛集團(tuán)2017年?duì)I業(yè)收入為72.4億元，凈利潤(rùn)達(dá)12.85億元，平均每個(gè)月凈賺超過(guò)1億元。小小的插座，被這家來(lái)自“家電之都”浙江慈溪的企業(yè)做成了一筆大生意。
阮氏兄弟身家有望超400億
從1995年創(chuàng)業(yè)至今，公牛集團(tuán)早已是插座品牌的絕對(duì)標(biāo)桿和領(lǐng)軍者，并延伸到LED照明和數(shù)碼配件領(lǐng)域。這樣一個(gè)不起眼的小生意，被做到年?duì)I業(yè)收入72億，估值數(shù)百億市值。
招股書顯示，公牛集團(tuán)2018年1-3月的營(yíng)業(yè)收入為20.49億元，凈利潤(rùn)為3.21億元；2015-2017年，營(yíng)業(yè)收入連年增長(zhǎng)，分別為44.5億元、53.6億元、72.4億元；然而凈利潤(rùn)增速卻沒跟上，分別為10億元、14.07億元、12.85億元。
從公牛集團(tuán)的股東情況來(lái)看，公司一直牢牢掌握在阮立平和阮學(xué)平兄弟當(dāng)中。兩個(gè)人此前通過(guò)直接和間接持股的方式一直各自持有50%，直到2017年底公司進(jìn)行股改（上市前）時(shí)，才引入了包括阮氏三姐妹和高瓴資本在內(nèi)的股東們，股東數(shù)增加到10個(gè)。
上市前的公牛集團(tuán)總股本為5.4億股，最新股東名單中，第一大股東為良機(jī)實(shí)業(yè)，持股60%，阮立平和阮學(xué)平各持有良機(jī)實(shí)業(yè)50%的股份；作為自然人，阮立平與其弟弟阮學(xué)平各持有公牛集團(tuán)股份17.938%；兩人直接或間接控股公牛集團(tuán)股份逾95.876%。
弟兄倆還有三姐妹阮亞平、阮小平、阮幼平，寧波凝暉投資管理合伙企業(yè)中各自持股33.33%。凝暉投資是公牛集團(tuán)的第五大股東，占股0.754%。在公牛股東穗元投資的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，亦能看到阮學(xué)平、阮立平、阮幼平的名字。
2017年底股改時(shí)，高瓴資本也以8億元獲得了阮氏兄弟轉(zhuǎn)讓的1206.7萬(wàn)股，持股占比為2.235%，使得公牛集團(tuán)當(dāng)時(shí)估值為358億元。
公牛集團(tuán)本次IPO擬發(fā)行不超過(guò)6000萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本不低于10%，擬募資48.86億元。以此計(jì)算，阮氏兄弟的身價(jià)為422億元，按照高瓴資本入股的估值，兄弟二人身價(jià)也有343億元。
打造“用不壞的插座”
阮立平出生在浙江慈溪古窯，他最早的志向是做一名工程師，所以就考入了武漢水利電力大學(xué)機(jī)械工程系。
大學(xué)畢業(yè)后，他順利進(jìn)入了杭州的水電機(jī)械廠工作，十年的工作慢慢培養(yǎng)了他認(rèn)真喜歡鉆研的習(xí)慣。
阮立平進(jìn)入插座這個(gè)不起眼的行業(yè)，最初也是很偶然的機(jī)緣。
上世紀(jì)80年代末，慈溪涌現(xiàn)了幾百家插座家庭作坊，形成全國(guó)有名的插座生產(chǎn)基地。阮立平家鄉(xiāng)的很多親戚朋友都跨入了這一行，他們沒有錢投資生產(chǎn)，就拿著別家作坊生產(chǎn)的插座樣品到全國(guó)各地去推銷。當(dāng)時(shí)慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必經(jīng)之地，所以阮立平的職工宿舍成了接待弟弟等親友的“中轉(zhuǎn)站”，他自己也幫忙推銷。
在做推銷的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)這些插座質(zhì)量太差了，十個(gè)有三四個(gè)是壞的，做技術(shù)的阮立平幫客戶修插座，慢慢發(fā)現(xiàn)這插座構(gòu)造也很簡(jiǎn)單。
幾年后，阮立平?jīng)Q定下海經(jīng)商，于是就回到了老家慈溪開始了創(chuàng)業(yè)。
最早只有阮立平的爸媽、弟弟外加幾個(gè)親戚朋友愿意借錢，阮立平只貸到2萬(wàn)元款，而當(dāng)時(shí)塑料原料的價(jià)格是1.8萬(wàn)元一噸。所以，他和弟弟只得合伙批發(fā)別人的零配件來(lái)做，對(duì)零配件質(zhì)量把關(guān)。
阮立平親自設(shè)計(jì)出第一款產(chǎn)品并投入生產(chǎn)，“公牛”的品牌從此誕生，“那時(shí)喜歡打籃球，1995年那會(huì)兒芝加哥公牛隊(duì)正是如日中天的時(shí)候，所以公牛的名字就這么來(lái)的。”
在公司成立初期遇到了很大的困難，阮立平因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，遭到周圍同行的取笑：把產(chǎn)品做那么好，用不壞，你的產(chǎn)品以后賣給誰(shuí)啊。
不過(guò)，主打“用不壞的插座”概念，公牛品牌取得了巨大的成功。消費(fèi)者早已受夠了當(dāng)時(shí)市面上泛濫的偽劣產(chǎn)品的苦，公牛插座雖然價(jià)格比別家貴了一倍多，但使用安全，質(zhì)量有保證，大家愿意買，公牛很快建立了口碑。
人民網(wǎng)對(duì)阮立平的報(bào)道
2008年，在已經(jīng)成為插座行業(yè)老大很多年之后，公牛電器開始進(jìn)入墻壁開關(guān)領(lǐng)域，并很快成為了這個(gè)行業(yè)里的第一。后來(lái)，公牛電器又相繼進(jìn)入LED基礎(chǔ)照明、數(shù)碼配件領(lǐng)域。
阮立平稱自己進(jìn)入這些領(lǐng)域并非盲目。
比如開關(guān)，公牛電器只做墻壁開關(guān)，LED燈也只做用戶裝修時(shí)必須由電工來(lái)安裝的基礎(chǔ)照明燈，那些吸頂燈、臺(tái)燈以及其他裝飾性的燈具，都不在公牛電器的考慮范圍之內(nèi)。至于數(shù)碼配件，更不是什么都做，公牛電器做的只是數(shù)據(jù)線、充電器等和用電強(qiáng)相關(guān)的配件。
而在房地產(chǎn)、金融等行業(yè)火熱之時(shí)，阮立平也抵御住誘惑，專注于自己熟悉的實(shí)體行業(yè)，最終收獲了不錯(cuò)的長(zhǎng)期回報(bào)。
（來(lái)源：IPO早知道）