體育成新風(fēng)口 誰(shuí)是中國(guó)的EPSN？
9月8日，一年一度的“中超媒體杯”又在國(guó)家足球香河基地拉開(kāi)帷幕，短短三年間，參賽隊(duì)伍已然大變。
9月8日，一年一度的“中超媒體杯”又在國(guó)家足球香河基地拉開(kāi)帷幕，短短三年間，參賽隊(duì)伍已然大變。
將時(shí)間指針撥回到2015年7月，首屆“中超媒體杯”上，當(dāng)時(shí)在行業(yè)中如日方升的樂(lè)視體育在首輪對(duì)陣?yán)吓泼襟w新浪體育。在這場(chǎng)現(xiàn)實(shí)隱喻意味濃厚的比賽中，樂(lè)體一度3：0領(lǐng)先，卻最終以3：4的比分被斬落馬下。新浪體育頻道為此洋洋灑灑撰文1600字并配以視頻勒石記功，以點(diǎn)評(píng)戰(zhàn)局的口吻慨嘆道：留給樂(lè)視體育的時(shí)間不多了！
當(dāng)時(shí)的那場(chǎng)比賽背后，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷近年來(lái)第一波資本潮涌。一年間，樂(lè)體兩輪融資從8億劇增到80億，估值一度超200億，上市夢(mèng)近在咫尺。而當(dāng)時(shí)帶隊(duì)樂(lè)視體育的首席內(nèi)容官劉建宏怎么也沒(méi)想到，“大家都成為千萬(wàn)富翁”的目標(biāo)轉(zhuǎn)眼間就成空。
據(jù)IT桔子，2014年到2016年間新成立的運(yùn)動(dòng)體育公司分別為230家、371家、210家，2017年至今則僅有102家。而體育媒體社區(qū)領(lǐng)域的投資金額從2014年的1.73億，猛增到2015年的16.64億，在2016年達(dá)到頂峰的94.85億。隨后，體育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)投進(jìn)入了冷靜期。
直到今年夏天，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)再次搶奪世界杯版權(quán)、幾大巨頭紛紛加碼體育投資，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的夏天又回來(lái)了。用愛(ài)奇藝龔宇博士的話，我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來(lái)了，那些泡沫，那些攪局的淡去了，留下的真正是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，而且對(duì)中長(zhǎng)期更有信心、更專業(yè)的人。
愛(ài)奇藝的“背水一戰(zhàn)”
愛(ài)奇藝此前在體育方面的布局一直不溫不火，僅切入了高爾夫、網(wǎng)球、搏擊、橄欖球等相對(duì)小眾的領(lǐng)域。2017年，愛(ài)奇藝從樂(lè)視體育手中接盤(pán)國(guó)際職業(yè)男子網(wǎng)球協(xié)會(huì)ATP在2017-2020年的新媒體版權(quán)，還推出“網(wǎng)球VIP會(huì)員”，主攻網(wǎng)球領(lǐng)域。
并非對(duì)受眾高粘性的體育內(nèi)容沒(méi)有野心，龔宇在蟄伏，等待時(shí)機(jī)。2018年，愛(ài)奇藝終于登陸美股，成為媒體眼中“中國(guó)的Netflix”，一度遭遇市場(chǎng)熱捧。愛(ài)奇藝也捧出了多元的內(nèi)容矩陣戰(zhàn)略，布局愛(ài)奇藝的“蘋(píng)果園”生態(tài)。體育內(nèi)容，則成為最新的一棵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“蘋(píng)果樹(shù)”，扎根生態(tài)內(nèi)，長(zhǎng)在果園外。
8月6日，愛(ài)奇藝與當(dāng)代明誠(chéng)旗下公司新英體育共同宣布，成立合資公司新愛(ài)體育，并統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)合并后的愛(ài)奇藝體育平臺(tái)。截至9月5日，愛(ài)奇藝體育獲得來(lái)自IDG資本、匯盈博潤(rùn)、華人文化和曜為資本等8.5億元的A輪融資，估值達(dá)到33.5億元。
龔宇用“背水一戰(zhàn)”來(lái)形容與新英體育合資成立愛(ài)奇藝體育（新愛(ài)體育）的這一抉擇：愛(ài)奇藝原來(lái)投入小，在自己內(nèi)部做；選擇與新英體育共同做獨(dú)立運(yùn)作的愛(ài)奇藝體育，把愛(ài)奇藝所有的資源獨(dú)家的全部的都扔出來(lái)了，愛(ài)奇藝主體不能再做體育了。斷了自己的后路，孤注一擲，背水一戰(zhàn)，一旦失敗很有可能喪失整個(gè)方向。
（新英體育及關(guān)聯(lián)方在合資公司中占多數(shù)股權(quán)，愛(ài)奇藝占股31.87%，新公司以“愛(ài)奇藝體育”的品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，原新英體育的主頁(yè)、APP也更名為愛(ài)奇藝體育。）創(chuàng)始人在體育行業(yè)摸爬滾打10年之久的新英體育，是業(yè)內(nèi)難得實(shí)現(xiàn)盈利的一家公司。在版權(quán)市場(chǎng)上懂進(jìn)退，用炒股“低買(mǎi)高賣(mài)”的思維做版權(quán)運(yùn)營(yíng)，是新英賺錢(qián)的重要方法論。新英的商業(yè)模式是“2C免費(fèi)與收費(fèi)結(jié)合+2B版權(quán)分銷(xiāo)”，而此次裝入合資公司的只包括2C業(yè)務(wù)。新英近期被當(dāng)代明誠(chéng)全資收購(gòu)，后者的賽事版權(quán)也將進(jìn)一步擴(kuò)充新英的版權(quán)庫(kù)。新英從誕生起便與“英超”深度綁定，但之前由于資本能力有限，被蘇寧以約50億人民幣價(jià)格搶下英超2019-2022賽季版權(quán)。
愛(ài)奇藝看到了體育產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，但缺人才、缺版權(quán)，新英體育缺資金，兩者一拍即合。
（據(jù)了解，目前愛(ài)奇藝體育涵蓋的體育賽事包括英超、歐洲國(guó)家聯(lián)賽、英國(guó)公開(kāi)賽、美國(guó)大師賽、PGA錦標(biāo)賽、美巡賽、澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽、ATP男子職業(yè)網(wǎng)球世界巡回賽與WTA國(guó)際女子網(wǎng)球賽事等。）據(jù)新愛(ài)體育CEO喻凌霄介紹，不同于主打英超的新英，愛(ài)奇藝體育將是一個(gè)“綜合性的體育平臺(tái)”，會(huì)獨(dú)立采購(gòu)版權(quán)，秉持受歡迎程度“最高”、與觀眾“最近”的原則。未來(lái)，愛(ài)奇藝體育將引入西甲、歐洲杯等足球聯(lián)賽與國(guó)家隊(duì)賽事以及亞冠聯(lián)賽、亞洲杯、世界杯預(yù)選賽等。
在喻凌霄看來(lái)，“體育內(nèi)容的變現(xiàn)，付費(fèi)一定是必由之路，沒(méi)有第二條路！”愛(ài)奇藝體育將沿用新英此前的“免費(fèi)+付費(fèi)”會(huì)員模式，把海外成熟的收費(fèi)模式在中國(guó)進(jìn)行本土化的改造，包括面向大眾群體15元/每月的基礎(chǔ)版會(huì)員，以及更垂直細(xì)分的會(huì)員服務(wù)。
事實(shí)上，不管是在版權(quán)采購(gòu)還是業(yè)務(wù)布局上，愛(ài)奇藝體育的風(fēng)格都比較謹(jǐn)慎。喻凌霄對(duì)版權(quán)的選擇是“有需要的、合適的”， “不是來(lái)攪亂這個(gè)市場(chǎng)“，一定是會(huì)客觀理性去看待。而在全產(chǎn)業(yè)鏈的布局上，愛(ài)奇藝并不愿一下跨得太遠(yuǎn)、畫(huà)太大的餅，“暫時(shí)不會(huì)考慮走向線下”。
在愛(ài)奇藝體育的A輪投資者華人文化看來(lái)，大家共同把優(yōu)質(zhì)的資源給拿出來(lái)創(chuàng)建了一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的實(shí)體，愛(ài)奇藝體育的結(jié)構(gòu)是非常獨(dú)特的，不管是決策流程上，還是資本市場(chǎng)資源匹配上或者是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的反映速度上，都更有競(jìng)爭(zhēng)力。
阿里，用體育盤(pán)活文娛生態(tài)
盡管曾有“不懂足球”馬云與許家印15分鐘談判后，便壕擲12億拿下恒大足球俱樂(lè)部50%股權(quán)的故事，阿里集團(tuán)整體的體育布局一直以來(lái)跟“激進(jìn)”完全不沾邊。成立近3年，阿里體育今年4月才拿到了逾12億元的A輪融資，估值超過(guò)80億元。
阿里體育成立于2015年9月，背后有巨頭的光環(huán)，要做“中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)平臺(tái)”。但阿里體育創(chuàng)始人、CEO張大鐘很克制，這位曾創(chuàng)辦上海體育頻道、籌建百事通、世紀(jì)初就打過(guò)賽事版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的掌舵者不搶IP。張大鐘表示，投資恒大俱樂(lè)部是集團(tuán)的舉措，與阿里體育的布局方向無(wú)關(guān)。這一選擇，多少帶有“遲到者”的無(wú)奈，除了以約1.2億美金拿下世俱杯8年冠名權(quán)，其后罕見(jiàn)大手筆圈地。業(yè)界對(duì)其花錢(qián)策略的評(píng)價(jià)是“不痛不癢”。
這也讓阿里體育不得不思考另外的出路——自己打造原創(chuàng)IP。這算是超級(jí)hard模式的任務(wù)了。龔宇對(duì)此就深有感觸：愛(ài)奇藝可以造IP，可以孵化IP，體育IP要孵化一世界杯還是奧運(yùn)會(huì)？這是不太可能的。傳統(tǒng)體育領(lǐng)域走不通，阿里體育獨(dú)辟蹊徑，宣布對(duì)世界電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)（WESG）投入1億人民幣，打造電競(jìng)IP，此外做馬拉松賽事、發(fā)力校園體育CUBA和大眾運(yùn)動(dòng)。
某券商曾在一體育產(chǎn)業(yè)研報(bào)里指出，“阿里的基礎(chǔ)是電子商務(wù)，是最直接的贏利平臺(tái)，所以阿里體育最終也會(huì)回歸這一起點(diǎn)。”阿里體育上半年收購(gòu)了主攻運(yùn)動(dòng)健康和可穿戴計(jì)算的樂(lè)動(dòng)力，與其對(duì)“大眾運(yùn)動(dòng)”重視相吻合，也與阿里的電商、新零售版圖相接。
事實(shí)上，阿里大文娛板塊在體育產(chǎn)業(yè)不止一處兵力。阿里體育不走入版權(quán)深水區(qū)，優(yōu)酷則在今年夏天當(dāng)仁不讓，16億拿下世界杯新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)，截胡了體育版權(quán)采購(gòu)的兩匹頭狼騰訊和蘇寧。優(yōu)酷是阿里大文娛的核心，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的采購(gòu)可謂是不惜余力，據(jù)公開(kāi)資料，優(yōu)酷2018年的版權(quán)預(yù)算300億元。
雖然在業(yè)界看來(lái)，優(yōu)酷這次生意并不那么劃算，但在阿里文娛集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁楊偉東看來(lái)，“這是阿里巴巴全面進(jìn)入體育內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)，是我們投入體育內(nèi)容的一種決心和信號(hào)”，優(yōu)酷探索出了一套體育賽事運(yùn)營(yíng)的方法論，包括技術(shù)保障、自制節(jié)目、創(chuàng)新互動(dòng)玩法等，也是打通阿里全體系的一次聯(lián)動(dòng)練兵。
（優(yōu)酷還買(mǎi)下了央視、PP體育、新浪體育的數(shù)十檔世界杯周邊節(jié)目，此外，優(yōu)酷更是推出了一些自制體育節(jié)目，包括《這就是世界波》、《宏觀世界波》《這！就是灌籃》等綜藝。）有了這一次世界杯運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后，優(yōu)酷在阿里的體育布局中開(kāi)始承擔(dān)更重要的角色。
7月19日，阿里巴巴集團(tuán)正式宣布完成對(duì)蘇寧體育的戰(zhàn)略投資，而優(yōu)酷則成為此次戰(zhàn)略合作的重要載體，與蘇寧體育旗下PP體育聯(lián)合打造聯(lián)運(yùn)平臺(tái)——“優(yōu)酷體育”頻道，共同推出優(yōu)酷PP體育會(huì)員，并在品牌和服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作。目前，蘇寧體育的版權(quán)資源囊括了國(guó)內(nèi)90%的體育內(nèi)容資源。
在優(yōu)酷的布局中，將與PP體育開(kāi)展縱深的產(chǎn)業(yè)鏈方面的合作。楊偉東更是代表整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)表態(tài)稱，數(shù)字內(nèi)容并不是體育布局的全部，“希望能夠通過(guò)對(duì)蘇寧體育的戰(zhàn)略性的投資，完成阿里巴巴對(duì)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)思考的實(shí)踐，包括線上和線下，國(guó)內(nèi)和國(guó)際。”
觀望了許久，阿里巴巴這個(gè)夏天開(kāi)始深潛到體育產(chǎn)業(yè)，一方面重金買(mǎi)版權(quán)，一方面戰(zhàn)略投資“版權(quán)池”蘇寧。雖然集團(tuán)內(nèi)部體育資源有分散，但大體來(lái)看，優(yōu)酷和阿里體育實(shí)現(xiàn)了差異化的協(xié)同。優(yōu)酷做版權(quán)運(yùn)營(yíng)、走向產(chǎn)業(yè)上下游，阿里體育培育原創(chuàng)IP、做全民運(yùn)動(dòng)的電商生意。
老玩家們的新挑戰(zhàn)
蘇寧體育和騰訊體育都是版權(quán)競(jìng)賽中的老玩家。
蘇寧體育的版權(quán)庫(kù)囊括國(guó)內(nèi)90%的體育內(nèi)容，包括歐洲頂級(jí)聯(lián)賽、中超、中國(guó)之隊(duì)、亞冠等足球賽事版權(quán)，在足球版權(quán)上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，此外還有UFC、WWE、排超等垂直精品賽事版權(quán)。在此前的競(jìng)爭(zhēng)中，更是以49.5億元重金從新英體育等競(jìng)標(biāo)者手中搶下了英超2019-2022賽季中國(guó)大陸及澳門(mén)地區(qū)獨(dú)家媒體版權(quán)。
騰訊體育雖然也幾無(wú)缺席地競(jìng)購(gòu)熱門(mén)賽事IP，但總體上來(lái)說(shuō)比較沉穩(wěn)，盈利性是重要考慮。從門(mén)戶時(shí)代開(kāi)始，騰訊體育就沒(méi)有跑在賽事版權(quán)爭(zhēng)奪的最前面。如今，騰訊體育擁有NBA、CBA、英超、歐冠、F1、MLB、NFL、溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)和中國(guó)排球聯(lián)賽等諸多熱門(mén)賽事的版權(quán)。在賽事類(lèi)別上，可以說(shuō)，騰訊壟斷了國(guó)內(nèi)籃球版權(quán)，而NBA獨(dú)家版權(quán)更是助推騰訊體育用戶數(shù)量增長(zhǎng)至四億多，而據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》此前報(bào)道，騰訊已經(jīng)在NBA運(yùn)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)收支平衡。
樂(lè)視體育出現(xiàn)資金問(wèn)題時(shí)，大胃口的蘇寧和騰訊成了最大兩個(gè)接盤(pán)方，蘇寧體育拿到了亞足聯(lián)全媒體版權(quán)和2017賽季中超聯(lián)賽獨(dú)家新媒體版權(quán)，騰訊體育則接手法網(wǎng)、溫網(wǎng)兩個(gè)大滿貫賽事以及2017賽季環(huán)法賽事轉(zhuǎn)播權(quán)。
但是對(duì)于這兩家老牌的體育玩家來(lái)說(shuō)，要通過(guò)版權(quán)變現(xiàn)仍是難題。
騰訊平臺(tái)有流量?jī)?yōu)勢(shì)，但其在NBA版權(quán)運(yùn)營(yíng)上的成功經(jīng)驗(yàn)很難照搬到小眾賽事。騰訊體育此前布局英超轉(zhuǎn)播權(quán)，此次也參與競(jìng)購(gòu)央視世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)分銷(xiāo)，其在足球領(lǐng)域的布局野心也不小。騰訊體育還開(kāi)始自主運(yùn)營(yíng)商業(yè)賽事，包括超級(jí)企鵝籃球名人賽、長(zhǎng)三角籃球挑戰(zhàn)賽、FIBA亞冠以及英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)等。騰訊體育還悄然布局了體育經(jīng)紀(jì)，囊括了孫楊、郎平、朱婷、李毅等多個(gè)領(lǐng)域體壇名將。
騰訊體育的體育營(yíng)銷(xiāo)能力也非常之強(qiáng)，包括用體育賦能綜藝IP。盡管失了賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，世界杯期間，騰訊拉來(lái)梅西、蘇亞雷斯、德布勞內(nèi)等球星助陣營(yíng)銷(xiāo)，線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
（騰訊體育的世界杯營(yíng)銷(xiāo)一例）蘇寧體育旗下有PPTV，但是其會(huì)員收入、廣告招商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能覆蓋巨額的版權(quán)采購(gòu)費(fèi)。據(jù)騰訊《棱鏡》報(bào)道，蘇寧體育2017年體育媒體成本20.55億元人民幣，收入為1.48億元人民幣，全年虧損19.2億元人民幣。蘇寧體育此前為增加運(yùn)營(yíng)收入想了很多辦法，包括用足球賽事為蘇寧電商平臺(tái)導(dǎo)流。
（PPTV會(huì)員權(quán)益包括五大聯(lián)賽、中超、WEE摔跤等比賽）最終，蘇寧選擇了和老朋友阿里合作，與愛(ài)奇藝新英聯(lián)姻的邏輯相似，算是從C端走向擁抱B端。蘇寧體育7月宣布獲得由阿里巴巴、高盛領(lǐng)投的6億美金A輪融資。據(jù)媒體報(bào)道，B輪融資也即將展開(kāi)。對(duì)于這次投資，業(yè)內(nèi)普遍的看法是，一次經(jīng)過(guò)包裝的版權(quán)分銷(xiāo)合作。而與優(yōu)酷體育打通后，在流量和直播體驗(yàn)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的PP體育，會(huì)不會(huì)反而被“吸血”，是擺在蘇寧體育面前的重要問(wèn)題。
新英之前靠著分銷(xiāo)英超版權(quán)笑傲中國(guó)大陸地區(qū)，而在下一版權(quán)周期，蘇寧將擁有英超單賽季全部380場(chǎng)比賽的直播權(quán)，成為流量富礦的源頭。蘇寧能否把握住機(jī)遇，在B端和C端同時(shí)打一場(chǎng)大勝仗，與優(yōu)酷的合作又將是何種形式，對(duì)其運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)不小，畢竟此前就因組織架構(gòu)調(diào)整等因素沒(méi)能將高額買(mǎi)下的西甲版權(quán)做好運(yùn)營(yíng)和分銷(xiāo)。
體育成為新風(fēng)口，誰(shuí)能成為中國(guó)的ESPN？
2014年，國(guó)務(wù)院發(fā)布了關(guān)于加快體育發(fā)展的“46號(hào)文”。劉建宏入職樂(lè)視體育時(shí)便收到了一件印著“46”號(hào)碼的球衣，以銘記公司在歷史大潮中的角色。此后在政策大旗下，資本涌向中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)，天價(jià)版權(quán)合同接踵而至。
樂(lè)視體育一度被認(rèn)為是能夠最先建立起全產(chǎn)業(yè)矩陣的體育公司。激進(jìn)的戰(zhàn)略下，樂(lè)體大舉燒錢(qián)，在版權(quán)買(mǎi)賣(mài)中叫囂隳突，在產(chǎn)業(yè)布局上求大求全。前樂(lè)視體育戰(zhàn)略資源管理副總裁于航曾表示，“不是說(shuō)我們顯得aggressive，而是aggressive就是我們唯一的成功機(jī)會(huì)。”一年多時(shí)間拿下歐冠、英超、F1、ATP、環(huán)法、中超、亞冠、12強(qiáng)賽、CBA等王牌版權(quán)；布局涵蓋視頻內(nèi)容平臺(tái)、賽事版權(quán)、足球俱樂(lè)部、智能硬件、體彩、智能體育館、經(jīng)紀(jì)公司等。
（樂(lè)視體育瘋狂采購(gòu)大量版權(quán)。樂(lè)視就像一只鯰魚(yú)，極大地沖擊了市場(chǎng)原有格局。）前樂(lè)視體育CEO雷振劍曾表示，“ESPN沒(méi)有上市，估值應(yīng)該在500億美元左右，樂(lè)視體育未來(lái)的成長(zhǎng)的空間一定可以大于ESPN。”
雖然看起來(lái)是多線作戰(zhàn)，但版權(quán)仍是樂(lè)體講故事的核心。但在盈利方面，會(huì)員數(shù)雖迅猛增長(zhǎng)，但與硬件設(shè)備搭載出售情形普遍，真正的會(huì)員費(fèi)入賬要大打折扣。如果不是融資和上市前景支撐著，如此成本收益難以匹配的野蠻生長(zhǎng)難以持續(xù)。而最終樂(lè)體的“自由落體”式的覆敗正是由資金引發(fā)：B輪融了80多億，錢(qián)馬上被挪走了。
樂(lè)視體育的急速生死也伴隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的起落，產(chǎn)業(yè)投資在2016年達(dá)到頂峰后開(kāi)始走下坡路。直到2018年，央視通過(guò)世界杯獨(dú)家轉(zhuǎn)播，廣告營(yíng)收翻倍，并開(kāi)放了新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)分銷(xiāo)。這如同一個(gè)行業(yè)回暖的風(fēng)向標(biāo)，也成為巨頭們?cè)俅巫放躞w育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的一個(gè)注腳。
（圖片來(lái)自艾瑞咨詢《2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)體育服務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》）但中國(guó)體育競(jìng)技賽事的商業(yè)化進(jìn)程仍舊緩慢，除了足球和籃球產(chǎn)業(yè)鏈條相對(duì)成熟、商業(yè)價(jià)值較高，其他類(lèi)別賽事仍未成規(guī)模；與歐美國(guó)家的體育產(chǎn)業(yè)相比，用戶付費(fèi)程度非常低。據(jù)當(dāng)代明誠(chéng)董秘高維介紹，2017年ESPN在美國(guó)的訂閱戶是8800萬(wàn)，美國(guó)總?cè)丝谑窃?.2到3.3億之間，這個(gè)滲透率達(dá)到27%；中國(guó)全網(wǎng)體育用戶人數(shù)滲透率在2%到3%之間，用戶人數(shù)不到千萬(wàn)。
那么被國(guó)內(nèi)一眾體育巨頭紛紛引以為標(biāo)桿的ESPN到底是何方神圣呢？ESPN（Entertainment and Sports Programming Network）是迪士尼旗下電視頻道，是全美最大的體育有線電視臺(tái)。美國(guó)沒(méi)有綜合性的電視臺(tái)，內(nèi)容都比較垂直。美國(guó)人非常熱愛(ài)體育，最火的體育賽事莫過(guò)于橄欖球賽事NFL，NBA也僅能排到第三。用戶付費(fèi)的支持下，ESPN營(yíng)收最高曾占到迪士尼電視業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收的70%，其每月8美元的訂閱價(jià)格是其他頻道的3倍（內(nèi)容資源十分豐富的Netflix的basic月費(fèi)也才7.99美金），可見(jiàn)其內(nèi)容優(yōu)質(zhì)性，及用戶付費(fèi)生態(tài)的成熟性。
（ESPN的招商宣傳：平臺(tái)覆蓋全美50%的女性觀眾，55%的西班牙語(yǔ)受眾，61%的千禧一代觀眾。）ESPN在囤積版權(quán)上也是不惜血本。事實(shí)上，頂級(jí)賽事IP版權(quán)價(jià)格在全球范圍內(nèi)都進(jìn)入到飛漲階段。NBA與ESPN、TNT簽下的9年（2016-2025賽季）合約價(jià)值240億美元；NFL電視版權(quán)賣(mài)出8年（2014-2022賽季）396億美元價(jià)格；MLB向ESPN、FOX、TBS出售的8年合約價(jià)值124億美元……
不管是會(huì)員收費(fèi)、廣告、電商還是版權(quán)分銷(xiāo)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)，目前體育從業(yè)者主流的玩法仍離不開(kāi)IP這一核心。與能夠?qū)崿F(xiàn)巨額盈利的ESPN相比，中國(guó)體育行業(yè)最欠缺的是龐大的體育消費(fèi)群體。
但事實(shí)上，ESPN在正在面臨自己的困境，不是付費(fèi)生態(tài)的不成熟，而是用戶向互聯(lián)網(wǎng)渠道的轉(zhuǎn)移。流媒體對(duì)有線電視訂閱用戶的搶奪、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)有線電視“套餐” 更細(xì)化調(diào)整等因素綜合作用下，ESPN的訂閱用戶從2013年9900萬(wàn)高點(diǎn)下降到2017年的8800萬(wàn)，利潤(rùn)空間被大幅壓縮。
（迪士尼8月發(fā)布的第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，有線電視網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)收益同比下降1%）迪士尼為此買(mǎi)下了BAMTech的多數(shù)股權(quán)，幫助ESPN打造出了體育流媒體平臺(tái)ESPN+。但不像HBO將全部?jī)?nèi)容開(kāi)放給HBO now等流媒體平臺(tái)，ESPN的有線電視訂閱人數(shù)仍是寶礦，它有猶疑，ESPN電視頻道仍保留有許多獨(dú)家節(jié)目沒(méi)有提供給ESPN+。
美國(guó)體育界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和流媒體的爭(zhēng)奪也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。2017年底開(kāi)始，CBS電視臺(tái)也推出了CBS Sports HQ，傳統(tǒng)媒體如《體育畫(huà)報(bào)》也推出了SI TV。今年4月，特納體育旗下的Bleacher Report（BR）則推出了BR Live，向用戶提供低價(jià)格觀看直播中賽事的服務(wù)，與傳統(tǒng)巨頭相抗衡。
相較之下，中國(guó)的科技巨頭進(jìn)入到體育行業(yè)，已經(jīng)帶有先天的互聯(lián)網(wǎng)基因，避免了ESPN需要“走向網(wǎng)上”的困境。在新愛(ài)體育CEO喻凌霄看來(lái)，體育內(nèi)容的變現(xiàn)，付費(fèi)是必由之路，沒(méi)有第二條路。而這一消費(fèi)者培育過(guò)程，一方面需要全民消費(fèi)升級(jí)的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，另一方面消費(fèi)者教育則是任重道遠(yuǎn)。
曾深度參與樂(lè)視體育融資、投資的易凱資本認(rèn)為，未來(lái)能夠攫取到中國(guó)體育市場(chǎng)成長(zhǎng)果實(shí)的有兩類(lèi)玩家：一種是“大而全”，一種是“小而美”，夾在中間不大不小的會(huì)比較難受。
參投了愛(ài)奇藝體育A輪的華人文化徐志豪則認(rèn)為，體育媒體的門(mén)檻越來(lái)越高，越來(lái)越高。未來(lái)體育媒體平臺(tái)是一個(gè)競(jìng)合的格局，既有競(jìng)爭(zhēng)，又有合作。行業(yè)里可能只剩下三家到四家的玩家。差異化的競(jìng)爭(zhēng)因而非常重要，誰(shuí)能不斷創(chuàng)造提升用戶體驗(yàn)，誰(shuí)就能成為競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中最有力的領(lǐng)導(dǎo)者。
（來(lái)源：創(chuàng)事記）